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営業を楽にする実践マーケティング講座

営業力強化のためのマーケティングを習得
  • ThanksTicket対象講座
  • 会員優待(会員割引)のイベント
  • セミナー・講習会
今や営業力向上にマーケティングは欠かせません。

ヒアリング技術を高め、
本当に必要なマーケティング情報を収集し、
効果的な営業活動につなげる
ことが必要です。

本講座では、営業を楽にする実践的なマーケティングを、
事例と演習を交えて解説します。

開催日時

2020年6月9日(火)

開催時間 等

13:00~17:00
※開場…12:30~

場所

大阪商工会議所 北支部会議室
(大阪市北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル2階)
x 地図情報はこちら

対象

全対象向け (※営業担当者・リーダー、新規の顧客開拓をしたい方、マーケティングの基礎を学びたい方)

受講費

会員16,760円、一般・特商25,140円
(1人あたり、テキスト代・消費税込)

講師

株式会社パワー・インタラクティブ 代表取締役
岡本 充智 氏
【講師略歴】㈱アシックスで新規ブランド開発や新規市場開拓、
住友ビジネスコンサルティング㈱で営業戦略立案及び実行支援、
㈱パワー・インタラクティブで営業革新の仕組みづくり。
各地商工会議所、金融機関系コンサルティング会社でセミナー実績豊富。
流通科学大学大学院非常勤講師、千葉大学大学院非常勤講師。
岡本充智 氏 動画へのリンク

開催内容

オリエンテーション

1.営業が必要とするマーケティングとは
(1)マーケティングはデータ活用、営業はお客様の問題解決
(2)営業が勝てる戦いを出来るように仕掛けるのがマーケティング
(3)営業が欲しいのはどの池に餌を欲しがっている魚がいるかということ

2.本当に必要なマーケティング情報を収集する
(1)マーケティング情報とは市場情報・顧客情報・競合情報の三つ
(2)われわれが戦っている市場がどうなっているかを知る
(3)地形(市場)がわかれば戦い方の選択肢も広がる

3.マーケティング力を上げるためにはヒアリング技術を高める
(1)顧客のBANT(予算・キーマン・ニーズ・納期)を聞き出す
(2)訪問アポの前にヒアリングチェックリストを見直す
(3)ロングリスト(時間をかけて攻略)とショートリスト(商談・クロージングに入る)を作る

4. マーケティングとインサイドセールスで営業につなぐ
(1)インサイドセールスは顧客のネット活用の副産物
(2)顧客が知りたいのは商品の機能や価格ではなく、自社の課題を解決できるかということ
(3)インサイドセールスで顧客の心理を引き寄せるやり方

5.訪問アポ・ヒアリング・提案・商談・クロージング・受注に至る営業プロセスをマネジメントする
(1)営業プロセス管理は個人ではなくチームで行う
(2)顧客別の営業活動K(Keep)P(Problem)T(Try)を作る
(3)問題解決が出来る顧客を見つけることがマーケティングの役割り

まとめ

お申込み方法

1.受講申込書に必要事項を明記の上、開講2営業日前までにお申し込みフォームまたはFAX(06-6944-5188)で
  お申込み下さい。※受講までの流れでご確認下さい。
2.FAXでのお申込み受領後、3営業日以内に「受付確認」の連絡をメールでお送りします。申込書にメールアドレスの記載
  のない場合はFAXでお送りします。お手元に届かない場合はお手数ですが研修・採用支援担当(06-6944-6421)までご連絡下さい。
3.受講料は下記銀行口座へ各講座の開講2営業日前までにお振り込み下さい。
  請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
4.開講約1週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講3営業日前になっても受講票が
  届かない場合は、お手数ですが研修・採用支援担当(06-6944-6421)までご連絡下さい。
5.開講2営業日前を過ぎてのキャンセルにつきましては、受講料をご返金いたしかねます。
  ご本人のご都合がつかない場合は、ご代理の方のご参加をお願いします。

úお申し込みフォームへ úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部(当座)0808726
三菱UFJ銀行 瓦町支店(当座)0105251
三井住友銀行 船場支店(当座)0210764
※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。
口座名:大阪商工会議所(オオサカショウコウカイギショ)
ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取り扱いならびに受講にあたっての注意事項

ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所が本講座の事務業務に利用するとともに、各種連絡・情報提供(Eメールによる事業案内含む)に利用します。また、講師に参加者名簿として提供します。なお、これらについては受講者ご本人に同意いただいたものとして取り扱わせていただきます。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

<受講にあたっての注意事項>
 次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
 1.講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
 2.講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
 3.過去に上記2.が認められる場合
 *反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お問い合わせ先

úお問い合わせフォームへ
人材開発部 研修・採用支援担当
TEL:06-6944-6421、 FAX:06-6944-5188