ビジネス交渉術強化講座

開催日時

2020年9月23日（水）

開催時間 等

10:00～17:00　（受付は9:30～）

場所

大阪商工会議所 会議室 （大阪市中央区本町橋2-8）
x 地図情報はこちら

対象

管理者・管理職

受講料

会員25,140円、一般37,710円(１人あたり、テキスト代、昼食代、税込)

講師

株式会社セルフ・インプルーブ　代表取締役
和田　勉　氏

大学卒業後、大手製薬メーカーで営業を担当し、高業績を上げて会社に大きく貢献。その後、病気・事故で死に直面するが、持ち前の強運で克服し、その経験から「人は何のために働くのか」を深く探求し、心理学、ＮＬＰ、コーチング、仏教、東洋哲学、禅、武道などを学ぶ。同社労働組合大阪支店支部で500名の支部長を経て、東証1部上場メーカーに転職。同子会社支店長時代にこれまでの経験と学びを部下に伝えることで、全国営業トップ支店となる。その成果を認められ、全国営業統括（部下約100名、 リーダー25名）となり、社内での営業研修も任される。
2013年末に教育研修会社の(株)セルフ・インプルーブを設立。モチベーションアップ、プレゼンテーション、営業スキルアップ、タイムマネジメント、組織の活性化などを得意としている。実施する研修では、人が行動できない原因である「メンタルブロック」を外すことで研修後の行動を劇的に変え、業績に直結すると評判が高い。

プログラム

１．過去の交渉について振り返る
（１）仕事・プライベートでの交渉ごとを思い出す
（２）上手くいかなかったときの原因は？

２．交渉力を理解する
（１）なぜ交渉をするのか？
（２）交渉のプロセス
（３）交渉でやってはいけないこと

３．交渉術における基本事項
（１）チャルディーニの原理とは？
（２）ザイアンス熟知性の法則
（３）人間は感情の生き物
（４）良い人間関係作りは交渉術の基本
（５）人間の行動の３大特徴

４．人間関係を良くする５つのポイント
（１）ラポールとは何か？
（２）自分が変わると相手も変わる
（３）褒めることを意識してますか？
（４）苦手な人ほど自分を鍛えてくれる
（５）質問上手は相手に好かれる
（６）人間関係を良くする「最強の武器」とは？

５．交渉時の反論克服８つのテクニック
（１）のけぞり法を使う
（２）相手の最初の提案に飛びつくな
（３）デッドラインを使う
（４）譲歩は小出しにせよ
（５）規則文書法の活用
（６）非金銭譲歩とは？
（７）上乗せ作戦を実行！
（８）中間点方式

６．実践交渉術【ロールプレイング】

お申込み方法

１．受講申込書に必要事項を明記の上、開講２営業日前までにお申し込みフォームまたはＦＡＸ（06-6944-5188）で
　　お申込み下さい。※受講までの流れでご確認下さい。
２．ＦＡＸでのお申込み受領後、３営業日以内に「受付確認」の連絡をメールでお送りします。申込書にメールアドレスの記載
　　のない場合はFAXでお送りします。お手元に届かない場合はお手数ですが研修・採用支援担当（06-6944-6421）までご連絡下さい。
３．受講料は下記銀行口座へ各講座の開講２営業日前までにお振り込み下さい。
　　請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
４．開講約１週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講３営業日前になっても受講票が
　　届かない場合は、お手数ですが研修・採用支援担当（06-6944-6421）までご連絡下さい。
５．キャンセルは開催日の２営業日前17時まで受付いたします。それ以降は受講料のご返金は致しかねます。
　　ご本人のご都合がつかない場合は、ご代理の方のご参加をお願いします。
úお申し込みフォームへ úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三菱UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取り扱いならびに受講にあたっての注意事項

ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所が本講座の事務業務に利用するとともに、各種連絡・情報提供（Eメールによる事業案内含む）に利用します。また、講師に参加者名簿として提供します。なお、これらについては受講者ご本人に同意いただいたものとして取り扱わせていただきます。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

＜受講にあたっての注意事項＞
　次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
　１．講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
　２．講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
　３．過去に上記２．が認められる場合
　＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お問い合わせ先

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人材開発部　研修・採用支援担当　TEL：０６－６９４４－６４２１　FAX：０６－６９４４－５１８８