営業の生産性をアップするためにおさえておくべき３つのポイント講座

開催日時

2019年11月26日（火）

開催時間 等

13:00～17:00

場所

大阪商工会議所 北支部会議室
（大阪市北区西天満５－１－１ザ・セヤマビル２階）
x 地図情報はこちら

対象

全対象向け (※営業部門、企画戦略部門の方)

受講費

会員16,760円、一般・特商25,140円（１人あたり、テキスト代・消費税込）

講師

株式会社パワー・インタラクティブ 代表取締役
岡本 充智 氏

【講師略歴】㈱アシックスで新規ブランド開発や新規市場開拓、
住友ビジネスコンサルティング㈱で営業戦略立案及び実行支援、
㈱パワー・インタラクティブで営業革新の仕組みづくり。
各地商工会議所、金融機関系コンサルティング会社でセミナー実績豊富。
流通科学大学大学院非常勤講師、千葉大学大学院非常勤講師。
岡本充智 氏　動画へのリンク

プログラム

１．生産性向上は営業活動の見直しから
(1) 新規顧客の獲得活動
(2) 既存顧客の取引拡大活動
(3) 既存顧客の離反防止活動

２．営業の生産性を向上させる三つのポイント
(1) 営業効率を改善する…営業一人当たりの売上を増やす
(2) 営業稼働率を改善する…営業活動の時間を増やす
(3) 営業パフォーマンスを改善する…営業提案の質を高める

３．営業の生産性をあげる実践トレーニング１＜ワークショップ＞
(1) 顧客の購買行動をシナリオ化する
(2) 営業の強みに集中させる
(3) 顧客と会社の貢献に焦点を合わせる

4. 営業の生産性をあげる実践トレーニング２＜ワークショップ＞
(1) 問題意識の変革～営業活動に優先順位をつける
(2) 営業投下時間と予想効果のポートフォリオでやること・やらないことの選択と集中
(3) キープ（K）、プロブレム（P）、トライ（T）のKPTシートで営業活動を絞り込む

５. 営業の成功循環モデルをつくる
(1) 数値目標からスタートするのはバッドサイクル
(2) お互いに尊重できる関係づくりからスタートするのがグッドサイクル
(3) 成功循環モデルとは、関係の質→思考の質→行動の質→結果の質を
循環させる　　　　　

お申込み方法

１．受講申込書に必要事項を明記の上、開講２営業日前までにお申し込みフォームまたはＦＡＸ（06-6944-5188）でお申込み下さい。※受講までの流れでご確認下さい。
２．ＦＡＸでのお申込み受領後、３営業日以内に「受付確認」の連絡をメールでお送りします。申込書にメールアドレスの記載のない場合はFAXでお送りします。お手元に届かない場合はお手数ですが研修担当（06-6944-6421）までご連絡下さい。
３．受講料は下記銀行口座へ各講座の開講２営業日前までにお振り込み下さい。
　請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
４．開講約１週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講３営業日前になっても受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当（06-6944-6421）までご連絡下さい。
５．開講２営業日前を過ぎてのキャンセルにつきましては、受講料をご返金いたしかねます。ご本人のご都合がつかない場合は、ご代理の方のご参加をお願いします。
úお申し込みフォームへ úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三菱UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い・受講にあたっての注意事項

ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所が本講座の事務業務に利用するとともに、各種連絡・情報提供（Eメールによる事業案内含む）に利用します。また、講師に参加者名簿として提供します>なお、これらについては受講者ご本人に同意いただいたものとして取り扱わせていただきます> ※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

※次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
　(1)講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
　(2)講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
　(3)過去に(2)が認められる場合
　＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お問い合わせ先

úお問い合わせフォームへ
人材開発部　研修・採用支援担当
TEL：０６－６９４４－６４２１、　FAX：０６－６９４４－５１８８