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お役立ち提案営業講座

取り巻く環境変化に対応し驚異的な実績を上げ続ける成功事例に学べ!
  • ThanksTicket対象講座
  • 会員優待(会員割引)のイベント
  • セミナー・講習会
★本講座は助成金適用の可能性がある「講座コース」の対象です。(助成金を申請されない場合、本ページ下部からお申込み下さい)

本講座では、トップ営業マンとして活躍した“営業のカリスマ”“短期業績UPの請負人”から
お客様への「究極の事前準備」の具体的手法、キーマンから信頼と受注を勝ち取る実践法を学びます。
著書進呈。

<受講者の声>
●今までの成功事例を基にお話をしてもらい、お役立ち提案とはどういうものか、
 より分かりやすくお話ししていただきました。
●私自身営業になり立てで「お客様のため」=「値引きする」ことだと思っていた
 部分もあり、今回の講座を受け、考え方がガラッと変わりました。

開催日時

2018年9月20日(木)

開催時間 等

10:00~17:00
(受付は9:30~)

場所

大阪商工会議所 北支部 会議室 (大阪市北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル2階)
x 地図情報はこちら

対象

中堅社員・リーダー (※若手・中堅営業担当者)

受講料

会員25,710円、一般38,570円(テキスト代、昼食代、書籍代、税込)

講師

有限会社ヒューマン・クリエイト 代表取締役社長・主席コンサルタント
山口 真一 氏
【講師略歴】ホンダとIBMでトップ営業マン・営業管理職として活躍、コンサルタント開業後も多数のトップ営業マンを育て、多くの企業を勝ち組部隊に変貌させた"営業界のカリスマ"。講座で、トップ営業マンの実使用ツール・成功事例を多数具体的に紹介し、即日活用できると常に好評を得ています。

講師著書


講師著書を進呈いたします!

プログラム

1.取り巻く環境変化に対応、キーパーソンに信頼され、「目標を達成する極意」とは?!
  -“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ!- (10:00~10:40)
(1)激変する我々を取り巻く環境変化への“情報感度”を上げよ
(2)「価格競争」脱皮!「価値競争」への変貌「成功体験」せよ!
(3)“目標必達”への「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ!
   1)究極の情報通!2)究極の聞き上手!3)究極のサプライズ
   4)究極のアフターフォロー!5)究極の信頼客化!紹介客化!

2.必ず「会いたいキーパーソン面談を実現」顧客開拓を成功させる秘訣・テクニック!
  ―「業界」が違えば「攻め方」も変わる!-事例研究 (10:40~11:20)
(1)一工夫の[ダイレクトメール]活用、キーパ-ソン面談成功!
(2)[短期集中]地域・業種限定、キーパーソン面談成功事例!
(3)[人脈紹介五縁作戦] “血縁、地縁、学縁、社縁、趣縁”成功事例!

3.究極の[事前準備(情報通)]で、初回面談で必ずキーパーソンから信頼獲得!
                             事例研究(11:20~12:00)
(1)事前準備!お客様(川上・川下)を熟知することから始めよ!
(2)最新お土産情報でキーパーソンに強烈なインパクト与えよ!
(3)[業種別NET情報・耳寄り情報・現場ナマ情報]の掴み方!

4.「付加価値提案」を展開、顧客面談2回で新規受注!成功ナマ事例に学ぶ!
                          事例研究(13:00~14:00)
  [商談の次元を変える!“第一印象”で違いを生む]
  <お土産資料の充実!初回面談で信頼勝ち取れ!>
 (1)競合しない営業手法!「ステージを変える」
   1)初回面談で信頼を掴む「最新情報・お土産資料」持参せよ!
 (2)潜在ニーズを聞き出す技!伝える&聞き取る
  「仮説ヒアリング」を行え!
   1)「お土産資料」活用にて[本音(課題)要望)]を伺え!
  <二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得!>
 (1)受注獲得へ確実なクロージングの極意!
   「買う理由を揃える」(関係・環境を整える)
    “決める”のではなく“決まる”
   1)ご要望にピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!
   2)関係・環境を整えた「裏付け資料」が商談を成約に導く!
 (2)究極のアフタ-フォローでファン客化せよ!

5.様々な業界の軽々と目標を達成する実践成功ナマ事例に学べ!
                            事例研究(14:00~15:40)
 (1)[第一印象で違いを生む!]驚きのお土産資料で信頼され
         驚異的スピードで次々企業開拓に成功!(製造業A社)
 (2)[競合しない営業手法!ステージを変える]差別化提案を
            勝ちパターン化、次々受注獲得!(サービス業B社)
 (3)[潜在ニーズを聞き出す「仮説ヒアリング」]課題解決トータル
              新用途提案にて新規受注を獲得!(製造業C社)
 (4)[買う理由を揃える!](関係・環境を整える)新たな商材で
             新販路開拓に挑戦し新規受注!(サービス業D社)
 (5)AI・IOT・ドローン・ロボット!変化に対応する斬新「付加価値提案」で、
                          次々受注獲得!(販売業E社)
6.継続受注に不可欠 事例研究(15:40~16:20)
 (1)面談即日、心に残る[御礼状・御礼メール]出状せよ
 (2)受注後の[定期的なお役立ち情報提供]を欠かせるな!
 (3)[お客様を“ご紹介”戴くパートナー関係]を構築せよ!

7.効率営業!「付加価値提案で競争に勝ち続ける」プロ営業マンを目指せ!
                             事例研究(16:20~17:00)
 (1)「効率営業」を身につけよ!付加価値提案で勝ち抜く、
              正しい「お役立ち提案営業ストーリー」を実践せよ!
 (2)さあ、今日から実践![燃える5訓]を胸に刻み込め!

お申込み方法

1.受講申込書に必要事項を明記の上、開講2営業日前までにお申し込みフォームまたはFAX(06-6944-5188)でお申込み下さい。
  ※受講までの流れでご確認下さい。
2.FAXでのお申込み受領後、3営業日以内に「受付確認」のご連絡をメールでお送りしています。申込書にメールアドレスの記載のない場合はFAXでお送りいたします。お手元に届かない場合はお手数ですが研修担当(06-6944-6421)までご連絡下さい。
3.受講料は下記銀行口座へ各講座の開講2営業日前までにお振り込み下さい。
 請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
4.開講約1週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講3営業日前になっても受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当(06-6944-6421)までご連絡下さい。
5.開講2営業日前を過ぎてのキャンセルにつきましては、受講料をご返金いたしかねます。ご本人のご都合がつかない場合は、ご代理の方のご参加をお願いします。
úお申し込みフォームへ úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部(当座)0808726
三菱UFJ銀行 瓦町支店(当座)0105251
三井住友銀行 船場支店(当座)0210764
※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。
口座名:大阪商工会議所(オオサカショウコウカイギショ)
ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
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お問い合わせ先

úお問い合わせフォームへ
人材開発部 研修担当 TEL:06-6944-6421