大阪商工会議所 HOME


すぐ使える！「顧客の本音を引き出す質問術」で業績アップ！

誰でもできる売上アップ！営業・マーケティング実践連続講座
営業・マーケティング著書50万部超のカリスマ講師による人気講座！
営業力強化には顧客の本音を聞き出す「質問術」を身につけ、適切な提案を行うことが必要です。本講座では、誰にでも簡単に習得が可能な「セールストーク４つのステップ」を身に付け、即使える効果的なセールストークを実践することで、顧客ニーズを読み取り、業績アップにつなげることができます。また、見込み客・新規開拓の効果的な探し方や提案・クロージングの方法を、豊富な実例を交えて解説します。
日　　 時
 平成２４年９月６日（木）午前１０時～午後５時
場　　 所
 大阪商工会議所 　　会議室（大阪市中央区本町橋2-8）
　※大阪商工会議所の所在地・地図をご覧ください。
対　　 象

若手・中堅営業社員、営業リーダー
受 講 料
 会員　２４，０００円　　特商・一般　３６，０００円
（テキスト代、昼食代、消費税込み）
  ★連続受講で　お得な割引★
　　２講座目以降、後の日程の講座を割引
　　１講座あたり　会員20,000円、一般32,000円
講　　師
株式会社マーケティング・トルネード　　代表取締役　　佐藤 昌弘氏
株式会社クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所（CBC総研）代表取締役　山川裕正 氏 心理学の知識と営業のカウンセリング技術を営業トークに応用させ、ステップバイステップの営業トークプロセスを開発。独自の営業トークプロセスは「話しているだけで自分が変化していく」と好評で短期間に営業業績がアップすることから、クライアント企業より「言葉の魔術師」と呼ばれる。ビジネス週刊誌で「日本一高額なコンサルタント」と紹介された。著書に「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」（日本実業出版社/発行部数12万部）、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート」（日本実業出版社/発行部数 8万部）など。
佐藤講師からのメッセージ

 

 

    

私の講座は、昨年度、最も参加者数が多かった（※）とご報告を受けました。
大変光栄なことです。
しかしそれは、内容が期待できるから、役立つからに他なりません。
終了後のアンケートの評価も、非常に高い評価がえられ、
数名を除き、最上位の評価を頂きました。

それほどの盛況だったのには、理由があります。
◆集めるためには、仕組みの設計が大事であり、
◆仕組みの設計が出来たら、具体的なツールをつくらなければなりません。
◆さらに集客したら、成約するために営業トークが必要です。

これら３つを、具体的に、実践的な内容で、ヒントが得られるセミナーだからです。

今年も、様々な業界において、いま、最も効果が出ているアプローチ法を
あなたに紹介しようとしています。

予算をかけずに結果を出したいのであれば、知恵を使います。
知恵もお金もなければ、行動力を使っていけば良いのです。

その方法を具体的にお話しすることが出来るように、準備をしています。

ぜひ、あなたの「やる気」と「質問」を持ってご参加ください。
お会いするのを、お待ちしています。
頑張って業績上げましょう！　

 

講師　佐藤 昌弘
（※）2012年度開催した営業・実務系セミナー72講座中

 

  
1．お客様が欲しいというものを売ってはいけない
  99%の営業マンが陥る失敗パターン
  お客様は自分自身がほしいものを知らない
2．「魔法のセールストーク」への４つのステップ
  ①ひやかし客と有望客を見極める方法
②効果的な質問によるヒアリング
③お客様の要望を整理し、相手に確認させる
④クロージングへの無言の活用法
3．セールストークの実践 グループワーク
  ロールプレイングで営業のやり方を見直そう
  第三者視点で観察することで気づくポイント
  予算の聞き方とウソの見抜き方
  左右にゆさぶることで本音を聞き出す方法
  お客様に心を開いてもらう方法
  日常会話でも簡単にできるトレーニング
4．新規の顧客開拓の効果的な進め方
  見込み客を発掘し「仕事の仕組み」を変える
  既存顧客リストの見直しから始めよう
  顧客をその気にさせる提案のテクニック
5．営業活動での悩みベスト１０への具体的なアドバイス
  次回のアポイントが取れない時、どうするか？
  低価格にしないと売れないは嘘であり、その証拠もある
  紹介客を増やす効果的な方法
  決断に迷ってしまったお客さんに決めさせる方法
  お客さまと信頼関係を構築する方法
  クレーム処理の効果的な進め方
  チラシの作り方
  営業効率を高めるための３つの切り口
  部下・後輩指導のための営業コーチング術
★連続受講で　お得な割引★
　　２講座目以降、後の日程の講座を割引
　　１講座あたり　会員20,000円、一般32,000円
誰でもできる売上アップ！営業・マーケティング実践連続講座
 
誰でもできる売上アップ！営業・マーケティング実践連続講座

申込方法
■申込方法
○ 下記の申込書に所定事項を明記の上、ＦＡＸ（06-6944-5188）でお申し込み下さい。
○ 受講料は下記の銀行口座へ8月30日(木)までにお振り込み下さい（振込手数料は貴社ご負担）。入金確認後（開催１週間前頃～）、受講者宛に受講票をＦＡＸでお送りします。
○ 8月31日（金）以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。
　

FAXでお申し込み 　　　　　　　　　FAXでお申し込み WORDファイルからのお申込(64KB)

※申込書はPDFファイルです。
※PDFファイルをご覧になるにはAdobe Readerが必要です。
※Adobe Readerの無料ダウンロードはこちらをクリックしてください。

　
ご記入いただいた情報は、当所からの各種連絡・情報提供のために利用するほか、主要項目は講師にお渡しします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ
■振込銀行
りそな銀行 大阪営業部   （当座）   ０８０８７２６
三井住友銀行   船場支店 （当座） ０２１０７６４
三菱東京ＵＦＪ銀行 瓦町支店 （当座） ０１０５２５１
振込口座　：　大阪商工会議所　（オオサカショウコウカイギショ）
■問合せ先 大阪商工会議所 　研修担当
TEL：０６-６９４４-６４２１　　ＦＡＸ：０６-６９４４-５１８８


大阪商工会議所が主催するセミナー・イベント情報を定期的に配信する「大商メールステーション」（無料）もご活用下さい。

2012.8.3更新

Copyright(C) 1996-2012 大阪商工会議所

大阪商工会議所のトップページへ