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【オンライン受講可】新入・若手営業早期戦力化講座-明日からの営業活動に自信と勇気がわく!-

効率営業!キーパーソンとの初回面談で信頼を獲得出来るノウハウ伝授・プロに育成する!
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  この講座はZoomを利用したオンライン受講ができます。
  詳細は こちら (別ウィンドウ)をご参照ください。

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働き方改革のなか、上司や先輩社員が、新入・若手社員を教育できる時間が
少なくなっています。特に、営業社員は新人でありながらも会社を代表して、
対外交渉することも多く、初めから一定水準以上の心構えや営業スキルが必要とされます。
このため、自立するのにも時間がかかります。

この自立までの間に、営業社員として、働き甲斐を見出すことができないため、
また、正しい努力ができていないため、成績が上がらず、自信をなくす社員も
少なくありません。


本講座では、営業の働き甲斐、第一印象の重要性、お役立ち提案営業、
アフターフォローなど営業職の基礎を各種演習や事例研究を通じて習得します。
楽しくイキイキ仕事に取り組み、効率的に営業成績を上げる「正しいやり方」を
紹介
します。

★受講者の声★
〇今まで、見よう見まねでやっていた営業に対する基本的な考え方を知ることができた。良い機会となった。
〇どのような場面で何をすれば良いのかがまとめられていたので、営業の一連の流れをつかむことができた。
〇営業活動の実例が多く交えられた説明で、自社にも置き換えられそうだと思った。

開催日時

2022年4月19日(火)

開催時間 等

10:00~17:00 (受付は9:30~)

場所

大阪商工会議所 会議室 (大阪市中央区本町橋2-8)
x 地図情報はこちら

対象

新入・若手社員 (※営業職に着任する新入・若手社員)

受講料

会員26,180円、一般39,280円(1人あたり、テキスト代、昼食代、書籍代、税込)

講師

ヒューマン・クリエイト・コンサルティング 代表・主席コンサルタント
山口 真一 氏
昭和56年慶応義塾大学商学部卒業。本田技研販売会社、米国IBM日本販社にてトップ営業マン・営業管理職として活躍後、大手コンサルティングファームにて新人~幹部教育及びコンサルテーション指導に従事。平成6年 ヒューマン・クリエイト・コンサルティングを設立。代表として営業部門・マーケティング指導を専門分野とし、多くの企業をV字型勝ち組部隊に変貌させ現在に至る。勝ち組企業の最新事例や即使える具体的なナマ情報が満載のテーマ別・階層別の講座は大変好評で、全国各地のセミナーや講演会で活躍中。

プログラム

1.営業は“やり甲斐・働き甲斐”のある仕事!【事例研究】
  (1)令和のイキイキ「新人・若手社員のやり甲斐・働き甲斐」!
  (2)営業社員は会社とお客様をつなぐ「パイプ役」!
  (3)営業社員はお客様への「お役立ち」が一番の仕事!
  (4)営業は積極チャレンジで「最高の感動」を味わえる仕事!
  (5)驚くべき実績を挙げ続ける「トップ営業マン」はここが違う!
2.プロ営業マンは第一印象で決まる!【実習訓練】
  ― あなたのイメージが会社の印象! ―
  (1) 笑顔での心地よい挨拶は人間関係を作る第一歩!【挨拶実習】
  (2) 面談へのアポイントの取り方をマスターせよ!【トーク実習】
    ①電話でのアポイントメント基本トーク
    ②いきなり用件を聞かれたケースの対処法
    ③キーマンは決まっていない、キーマン不在のケース
    ④この「アポイントメント獲得トーク」をマスターせよ!
  ― 営業マンは第一印象が勝負! ―
  異業種交流&自己・会社紹介アピール
  (3) 満面の笑顔で自信を持って名刺交換を行なえ!【ロープレ実習】
3.キーパーソンをその気にさせ受注に繋げる!【事例研究】
  効率的?効果的なお役立ち提案営業の進め方!
  ― プロ営業マンの商談ツール・トークテクニックに学べ! ―
  (1) 「5つの武器」を用意せよ!面談成功は“事前準備”で8割決まる! 
  (2) 目から鱗、今日から活用できる「お役立ち情報源と活用ツール」!
    【業界別お役立ち情報源と業種別お土産実例資料】のご紹介
  (3)「初面談」の最初の5分で、キーパーソンの心をつかめ!
  (4)初対面で相手に興味を抱かせる「アプローチトーク」を身につけよ!
  (5)「聞き上手」に徹しお客様の課題・ニーズ(ご要望)を的確につかめ!
  (6)顧客ニーズにピッタリの「プレゼントーク」で顧客を惹きつけよ!
  (7)「応酬話法トークをマスター」すれば断り文句も恐くない!
  (8)お客様を頷かせ納得させる「クロージングトーク」を身につけよ!
4.訪問後のアフターフォローもプロの常識!【事例研究】
  (1)筆マメ(ハガキ、手紙、FAX、e-mailの有効活用!)
  (2)足マメ(お役立ち情報収集&資料提供へのスピーディ対応!)
  (3)こまめ(ご縁の出来たお客様を最高のパートナーに!)
5.一日も早く出来る営業マンになるために!【事例研究】
  ―「働き方改革」プラス思考の習慣化で営業力を伸ばせ!―
  (1) 新任・若手営業マンだという「甘え」は通用しない!
  (2)会社は自己を磨き「夢を実現」する人生道場!
  (3)自己実現への道案内「Dream Road Map」!
    ①夢を持て!Dream ⇒ ②情熱を持て!Excite⇒ 
    ③率先垂範せよLead⇒  ④創造性を持てAggressive⇒
    ⑤双方向対応Response⇒ ⑥後輩育成Educate⇒ 夢実現!
  (4)さあ、全力投球で積極的に「提案営業」にチャレンジしよう!
  (5)プラス志向と継続実践で習慣化、成果と自己成長を勝ち取ろう!
  (6) この「燃える5訓」を唱和すると、自信と勇気がわいてくる!

お申込み方法

※オンライン受講をご希望の方は こちら をご参照の上、お申し込みください。

1.受講申込書に必要事項を明記の上、開講2営業日前までにお申し込みフォームまたはFAX(06-6944-5188)で
  お申込み下さい。※受講までの流れでご確認下さい。
2.FAXでのお申込み受領後、3営業日以内に「受付確認」の連絡をメールでお送りします。申込書にメールアドレスの記載
  のない場合はFAXでお送りします。お手元に届かない場合はお手数ですが研修・採用支援担当(06-6944-6421)まで
  ご連絡下さい。
3.受講料は下記銀行口座へ各講座の開講2営業日前までにお振り込み下さい。
  請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
4.開講約1週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講3営業日前になっても受講票が
  届かない場合は、お手数ですが研修・採用支援担当(06-6944-6421)までご連絡下さい。
5.キャンセルは開催日の2営業日前17時まで受付いたします。それ以降は受講料のご返金は致しかねます。
  ご本人のご都合がつかない場合は、ご代理の方のご参加をお願いします。

úお申し込みフォームへ úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部(当座)0808726
三菱UFJ銀行 瓦町支店(当座)0105251
三井住友銀行 船場支店(当座)0210764
※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。
口座名:大阪商工会議所(オオサカショウコウカイギショ)
ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取り扱いならびに受講にあたっての注意事項

ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所が本講座の事務業務に利用するとともに、各種連絡・情報提供(Eメールによる事業案内含む)に利用します。また、講師に参加者名簿として提供します。なお、これらについては受講者ご本人に同意いただいたものとして取り扱わせていただきます。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

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 次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
 1.講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
 2.講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
 3.過去に上記2.が認められる場合
 *反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お問い合わせ先

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人材開発部 研修・採用支援担当 TEL:06-6944-6421 FAX:06-6944-5188