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商談での価格交渉力･プレゼン能力強化講座

　 好条件の商談成立を勝ち取るには、営業社員の価格・条件の交渉力やプレゼンテーションスキルを高め、顧客の心理を読み込んだ効果的な交渉を行うことが必要です。
　 本講座では、交渉の基本から値引き要求の分析と価格交渉の技法、見積り競争に勝つ方法、「値引きに負けない交渉のテクニック」を徹底的に習得。また、人間心理に働きかけ、「顧客の信頼を勝ち取る」説得術と効果のあがる折衝･プレゼンテーションの技術を、実習をふんだんに取り入れて学びます。
 

【受講者の声】
・実践が多くわかりやすく、すぐにでも営業に活用できるところがよかった。
・交渉戦術がわかりやすく理解できた。今の価格交渉に対する課題を整理できた。

■開 催 日 ： 平成２４年１０月１１日（木）午前１０時〜午後５時
■場　 　所 ： 大阪商工会議所 北支部 　会議室
(北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル２階）
※大阪商工会議所　北支部の所在地・地図をご覧ください。
■対　 　象 ： 商談での交渉力・プレゼン能力アップを目指す営業担当者、同管理職など
■受 講 料 ： 会員２４,０００円　　特商・一般３６,０００円
（お1人、テキスト代、昼食代、消費税込み）
■講　 　師 ：
インサイトラーニング株式会社　主任研究員　浜田　幸一 氏 浜田　幸一 氏

「明るく､楽しく､元気よく」､工夫をこらしたカリキュラムと、身につく教え方で受講者をグイグイ引き込みます。
大学卒業後８年間建設関係に従事し実務経験を積む。その後、日米の教育研修機関で、コミュニケーション、目標管理、人間関係等を学ぶ。現在は能力開発・教育研修を専門とする「インサイトラーニング」社で研修等のインストラクターとして活躍。

  １.営業は“ＮＯ”と言われた時から始まる！
  (1)反論は“クッション”話法で受ける　（実習）
(2)客の“買い気”信号を見逃すな！
(3)こうすれば客が納得する説明の仕方
(4) “反論”の答え方３つのステップ
２. 「高い」「予算がない」と言われて反論する５つのステップ
  (1)効果バツグン　“のけぞり法”とは？（実習）
(2)相手の最初のオファー（提案）に、飛びつくな！
(3)相手の“デッドライン”を知れ！（９０/１０の法則）
(4)譲歩は小出しに　（非金銭譲歩を用意しておく）
(5)最終妥協は、中間点方式で
３. 販売交渉必勝テクニック！！
  (1)初頭要求は、大きく！！　（実習）
 (2)情報は力なり！　情報を持っている者が勝つ
(3)力関係は“逆転”出来る。　その具体的方法とは？
(4)競合他社を有効に使え
(5)相手の“デッドライン”を知れば、勝てる！
４. 売り上げアップの説得力・交渉プレゼンテーション
  (1)客の信頼をつかむ説得術　（実習）
(2)話題を仕掛け共感ゾーンを広げる法
(3)コミュニケーションの３要素
(4)感情は“眼”に出る
(5)客のボディランゲージ（買い気信号）は、こう読む
５. しゃべるより見せろ！
  (1)視覚に訴え客の心をつかめ　（実習）
(2)視覚物の効果的な見せ方５大ルール
(3)右脳理論で、商談の成約率アップを！
(4)ＳＨＯＷ−ＳＥＥ−ＳＰＥＡＫ
(5)説得力を増す３大ルール

■ 申込方法　　
○ 下の申込書に必要事項を明記の上、ファクシミリ(０６-６９４４-５１８８）でお申し込み下さい。
　

FAXでお申込み

※WORDファイルでのお申込み（36ｋ）

　※申込書はPDFファイルです。PDFファイルをご覧になるにはAdobe Readerが必要です。
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  ご記入いただいた情報は、当所からの各種連絡・情報提供のために利用するほか、主要項目は、講師に参加者名簿としてお渡しします。ご了承ください。

※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ
○ 受講料は下記の銀行口座へ１０月４日(木)までにお振り込み下さい（振込手数料は貴社ご負担）。入金確認後、開催日1週間前頃に、受講者宛に受講票をＦＡＸでお送りします。１０月５日(金)以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねますので、代理の方のご参加をお願いします。
■ 振込銀行　 　口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ）
　りそな銀行 　大阪営業部   　（当座）   　０８０８７２６
　三井住友銀行   　船場支店 　（当座） 　０２１０７６４
　三菱東京UFJ銀行 　瓦町支店 　（当座） 　０１０５２５１
■ 問　合 先 大阪商工会議所　研修担当
ＴＥＬ：０６-６９４４-６４２１ ／ ＦＡＸ：０６-６９４４-５１８８


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2012.8.17更新

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