目標を達成する営業スキル変革講座

大阪商工会議所

目標を達成する営業スキル変革講座

　営業目標を達成できずに諦めていませんか？目標達成のためには、効率的でスピーディーな営業スキルを習得し、行動意識を徹底的に変革することが不可欠です。行動量と行動スピードをどのようにしたらアップできるのか、そのための営業計画立案をとことん見直し、今からでも目標を達成する営業の効率化スキルと、成果を出す「できる営業マン」に変革するための意識改革法を伝授します。

日　　時

平成２５年１月２２日（火）午後１時～同５時

場　　所

大阪商工会議所北支部会議室（大阪市北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル2階）
※北支部の所在地・地図をご覧ください。

対　　象

中堅営業社員、営業リーダー・マネジャー

受講料

会員企業　１６,０００円　　特商・一般　２４,０００円
（テキスト代、消費税込み）

講　　師

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
コンサルタント　水田　裕木（みずた　ひろき）氏
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当し、営業部門では新規開拓件数全国2位（営業数約850名）、管理部門では50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。2006年に、㈱アタックス入社。現在は前職の経験を活かし、「営業を科学する」をコンセプトに、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとして活躍中。

研　修　内　容

１．営業の仕事は「目標予算を達成させること」

　　　　　１）他社へ行っても通用する人材か？「営業マンの市場価値」について

　　　　　２）目標予算は経営陣が考えるもので、営業が積み上げるものではない

　　　　　３）過大な目標にもコミットメント（決意表明）するから成長できる！

　　　　　４）「目標の高さ」と「ストレスの強さ」に相関関係はない

２．結果を出すためのコミュニケーション術

　　　　　１）コミュニケーショントラブルの正体は「省略」「歪曲」

　　　　　２）あなたのネガティブ発言が組織を腐敗させる

　　　　　３）「定量表現」でやりきる習慣を身につける

３．予算達成のための行動・モチベーション変革

　　　　　１）結果ではなく、行動に焦点を当てる

　　　　　２）行動しながら考える習慣を身につけよう

　　　　　３）「考えてから」は百害あって一利なし

　　　　　４）行動が増えるから、結果的に「効率化」が実現する

４．予算達成のためのKPI設定（グループワーク）

　　　　　１）課題の抽出予算達成のために「自分」がやるべきこと

　　　　　２）課題の分類　いつまでに改善するのか？

　　　　　３）課題の分解　予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（※ＫＰＩ…目標達成の鍵となる定量的な行動指標）

■ 申込方法

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下記の申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸでお申し込み下さい。

　

　　　　　

WORDファイルからのお申込(48KB)

※申込書はPDFファイルです。
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ご記入いただいた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用するのをはじめ、講師には参加者名簿として提示します。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

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下記の申込用紙に所定事項を明記の上、ＦＡＸでお申し込み下さい。受講料は下記の銀行口座へ１月１５日(火)までにお振り込み下さい（振込手数料は貴社ご負担）。入金確認後（開催１週間前頃～）、受講者宛に受講票をＦＡＸでお送りします。１月１６日(水)以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。

■ 振込銀行

口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ）
りそな銀行	大阪営業部	（当座）	0８０８７２６
三井住友銀行	船場支店	（当座）	0２１０７６４
三菱東京UFJ銀行	瓦町支店	（当座）	0１０５２５１

■ 問合せ先

大阪商工会議所　研修担当
TEL：０６-６９４４-６４２１　　ＦＡＸ：０６-６９４４-５１８８

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2012.11.13更新

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