1.厳しい時代に「目標を達成する極意」とは?! |
−がむしゃらな営業活動は時代遅れだ!− |
なぜ、「価格競争から抜け出せない」のか?!/付加価値提案型営業への変貌「5つの秘訣」!非価格競争「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ!@情報通A聞き上手Bサプライズ提案C事後活動Dファン客化 |
2.攻略先の選定とキーマン面談成功テクニック |
〜見込客発掘・キーマン面談の成功ナマ事例に学ぶ! |
有力団体名簿・業界リスト活用作戦/キーマン面談五縁作戦(血縁、地縁、学縁、社縁、趣縁)/地域・業界・期間限定・キーマン面談・新規開拓作戦 |
3.初回面談で信頼を獲得出来る 究極の「情報通」を目指せ! |
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まずお客様(川上・川下)を熟知することから始めよ!/事前準備でキーマンに強烈なインパクト与えよ/情報源紹介(食品・化粧品・住宅・情報・派遣・医療・介護・環境・健康・・・)/本当に知りたいフィールド情報(ユーザーの声等)の掴み方! |
4.付加価値提案新規受注獲得成功事例に学ぶ! |
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究極の情報通!徹底した「顧客・業界情報」のお土産作り!/究極の聞き上手!@初回面談で要望掴むヒアリングシート!自己紹介レターAお役立ち提案書作成につながる「ヒアリング」を行え! |
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究極のお役立ち提案で受注獲得せよ!@ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!A強烈な印象づけ!「裏付け資料」が商談を成約に導く!B力強い「お役立ち提案」がキーマンを納得させた!/究極のアフタ−フォローでファン客化せよ! |
5.トップ営業社員に学ぶ実践ノウハウ! |
〜非価格競争・新規受注獲得・成功事例研究 |
顧客囲い込み情報提供による驚異的スピードで次々と大手企業開拓に成功(住宅関連業)/エンドユーザー支援による差別化提案で圧倒的シェア獲得(不動産関連サービス業)/明解で斬新な課題解決トータル提案で大型受注を獲得(介護・メディカル関連業)/様々な角度から課題解決提案営業を展開、キーマンから信頼獲得し次々と紹介受注!(印刷・広告代理業)/価格競争回避への斬新な付加価値提案で次々と受注獲得(建築・土木関連業)
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6.ここまでやるから成約に結びつく! |
面談終了後、即日、心に残る直筆お礼状を出状せよ!/ |
受注後もお役立ち情報提供を欠かすな! |
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お客様をご紹介戴く「パートナー関係」を構築せよ! |
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7.今からあなたも秘訣ノウハウを習得し、究極のトップ営業社員を目指せ! |
オリジナルのお役立ち提案営業成功方程式を作れ!/成功方程式の「実践チャレンジと継続」が成功のカギ!/トップ営業社員の「燃える5訓」を胸に刻み込め! |
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