| １．厳しい時代に「目標を達成する極意」とは？！ |
| －がむしゃらな営業活動は時代遅れだ！－ |
| なぜ、「価格競争から抜け出せない」のか？！／付加価値提案型営業への変貌「５つの秘訣」！非価格競争「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ！①情報通②聞き上手③サプライズ提案④事後活動⑤ファン客化 |
| ２．攻略先の選定とキーマン面談成功テクニック |
| ～見込客発掘・キーマン面談の成功ナマ事例に学ぶ！ |
| 有力団体名簿・業界リスト活用作戦／キーマン面談五縁作戦（血縁、地縁、学縁、社縁、趣縁）／地域・業界・期間限定・キーマン面談・新規開拓作戦 |
| ３．初回面談で信頼を獲得出来る 究極の「情報通」を目指せ！ |
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| まずお客様（川上・川下）を熟知することから始めよ！／事前準備でキーマンに強烈なインパクト与えよ／情報源紹介（食品･化粧品･住宅･情報･派遣･医療･介護･環境･健康･･･）／本当に知りたいフィールド情報（ユーザーの声等）の掴み方！ |
| ４．付加価値提案新規受注獲得成功事例に学ぶ！ |
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| 究極の情報通！徹底した「顧客・業界情報」のお土産作り！／究極の聞き上手！①初回面談で要望掴むヒアリングシート！自己紹介レター②お役立ち提案書作成につながる「ヒアリング」を行え！ |
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| 究極のお役立ち提案で受注獲得せよ！①ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ！②強烈な印象づけ！「裏付け資料」が商談を成約に導く！③力強い「お役立ち提案」がキーマンを納得させた！／究極のアフタ－フォローでファン客化せよ！ |
| ５．トップ営業社員に学ぶ実践ノウハウ！ |
| ～非価格競争・新規受注獲得・成功事例研究 |
顧客囲い込み情報提供による驚異的スピードで次々と大手企業開拓に成功（住宅関連業）／エンドユーザー支援による差別化提案で圧倒的シェア獲得（不動産関連サービス業）／明解で斬新な課題解決トータル提案で大型受注を獲得（介護・メディカル関連業）／様々な角度から課題解決提案営業を展開、キーマンから信頼獲得し次々と紹介受注！（印刷・広告代理業）／価格競争回避への斬新な付加価値提案で次々と受注獲得（建築・土木関連業）
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６．ここまでやるから成約に結びつく！ |
| 面談終了後、即日、心に残る直筆お礼状を出状せよ！／ |
| 受注後もお役立ち情報提供を欠かすな！ |
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| お客様をご紹介戴く「パートナー関係」を構築せよ！ |
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７．今からあなたも秘訣ノウハウを習得し、究極のトップ営業社員を目指せ！ |
オリジナルのお役立ち提案営業成功方程式を作れ！／成功方程式の「実践チャレンジと継続」が成功のカギ！／トップ営業社員の「燃える５訓」を胸に刻み込め！ |
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