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営業管理職基礎講座
　 営業管理職として営業実績を上げ、営業担当者を効果的に指示・管理するマネジメントを行うには、営業管理職としての基本スキルを正しく身に付けることが最も近道です。本講座では、営業の「質」と「量」を確保するための営業担当者に対する効率的な部下管理のノウハウをはじめ、営業戦略や顧客管理、市場・エリア分析のやり方まで、営業管理職に必要な知識を一日で網羅します。新任の営業管理職のみならず、営業管理と営業戦略の基本を再確認したい方まで、営業リーダー・管理職に必須の講座です。

日　　時
 平成２２年５月２６日(水)　午前１０時〜午後５時
場　　所
 ※会場は中央支部に変更になりました。
（大阪商工会議所ビルでは開催致しませんので、お間違えなきようお願い致します。）
大阪商工会議所　中央支部　会議室　
　　　　　　　　 （中央区備後町3-4-9　輸出繊維会館6階）
※大阪商工会議所 中央支部の所在地・地図をご覧ください。
対　　象
 営業リーダー・管理職、営業マネジメントの基本を確認したい方
受 講 料
 会員　２４,０００円　　特商・一般　３６,０００円
（一名、テキスト・昼食・消費税込）
講　　師
 有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役　岩月康隆　氏

岩月康隆　氏

 大手百貨店、中小デベロッパーを経て１９９２年実践コンサルタントとして独立。以来、増収・増益のＭ-One戦略コンサルタントとして、「現場で使える実践的な指導」をモットーに成果を出すコンサルティングで１５０社以上の企業において増収・増益を実現している。新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長までの営業マネジメント手法まで、営業指導で定評がある。戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを１8年にわたり提供している。戦略指導⇒戦術指導⇒実践指導のブレイクダウンのやり方には定評があり、セミナー受講者によるアンケートの結果でも、１００％の方が『役に立つ』と答えた充実度NO.1講師としても有名。

カ　 リ　 キ　 ュ　 ラ　 ム
１．マーケットの変化に対応できているか
（１） 今なぜ営業の仕組みが必要なのか
予算実現のムリ？／市場の縮小を数字で捉えているか？／営業活動の見える化が出来ているか？／意識は変えられない！変えられるのは行動だ！
（２） 営業管理職に求められる能力
戦略がわかっているか？／営業の「量」と｢質｣／営業管理職に期待されている2つの役割
２．営業戦略の具体的構築のしかた
（１） 戦略基礎理論
自社のポジショニング把握／強者と弱者の定義／強者と弱者の戦略原則／シェア理論の応用／戦略構築の3つのポイント
（２） エリア戦略
エリア戦略が差別化の切り札（商品や流通、価格で差別化できないときこそエリアで差別化する）
／あなたの会社が特定エリアで一番になるための地域戦略の大原則
（これを実践すれば特定地区で優勢を保てる）／もしあなたの会社が弱者なら地域一番を狙え！／
それがわかれば攻め方がわかる／エリアを分析すれば自ずとわかる重点エリア演習重点エリア設定演習
（3） シェアアップ戦略
気合だけのシェア目標では通用しない／シェアの考え方・測り方／シェアアップのための2つの要素とは
（シェアを量と質で分析するのがミソ！）／シェアをアップする戦略シナリオ（シェアアップのための
目標設定の方法）／効果的にシェアアップをもたらす顧客の見定め方（顧客ターゲティングの具体的手法）
演習シェアアップ戦略シナリオ演習
３．営業の「量」を確保するルールづくりはコレだ！
（１） 訪問頻度、顧客接触時間、訪問件数を共通ルール化せよ
（２） 顧客との垣根を下げるには定期訪問をすることだ！
４．営業の基礎・基本ができているか？これで営業の「質」が決まる！
（１）

これだけは身を持って徹底指導せよ！(営業の基礎)お客様に不快感を与える「三不一陰」をチェックせよ！／挨拶はこの「３つの挨拶」ができて一人前だ！／人間関係づくりの基本を教えろ！／営業はしゃべるな！会話の基本は質問をすることだ！
（２）

できる営業はこれを確実にやっている！営業プロセスとサイクル（営業の基本）アポ取りからクロージングまでを“見える化”せよ／営業には“前営業”“本営業”“後営業”がある！これを定型化せよ


講座のお申込み
■ 申込方法
・ 下記の申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸでお申し込み下さい。
　 FAXにてお申込み　　　　　 WORDファイルからのお申込(42KB)

※申込書はPDFファイルです。
※PDFファイルをご覧になるにはAdobe Readerが必要です。
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ご記入いただいた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用するのをはじめ、講師には参加者名簿として配布します。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ
・ 受講料は下記の銀行口座へ５月１９日（水）までにお振り込み下さい（振込手数料は貴社ご負担）。入金確認後（５月下旬〜）、受講者宛に受講票をＦＡＸでお送りします。
・ ５月２０日（木）以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。
■ 振込銀行
口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ）
りそな銀行 大阪営業部   （当座）   ８０８７２６
三井住友銀行   船場支店 （当座） ２１０７６４
三菱東京UFJ銀行 瓦町支店 （当座） １０５２５１
■ 問合せ先 大阪商工会議所　研修担当
TEL：０６-６９４４-６４２１　　ＦＡＸ：０６-６９４４-５１８８


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2010.5.12更新

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