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営業戦略立案と実践講座

　
※本講座の会場は、大阪商工会議所　北・都島・福島支部　会議室に変更になりました。
　 あなたの会社の営業リーダーは、なぜ「戦略的な方針が出せない」のでしょう？なぜ「営業会議後に営業マンをやる気にさせられない」のでしょう？なぜ「数字をもとに具体的指示が出せない」のでしょう？
　 このセミナーは、社長、営業リーダーがランチェスター戦略を学ぶことにより、自社がとるべき正しい営業戦略(戦い方)を考え、その戦略をもとに戦術・実践へと具体的な行動に落とし込めるように、実践演習も取り入れて指導します。

■ 講 　師

 有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役　岩月康隆　氏
中小企業が大企業に勝てるマーケットを設定して、大逆転の一人勝ちを実現する「Market One戦略」の第一人者。「現場で使える実践的な指導」をモットーに、成果を出すコンサルティングで、多くの企業で増収増益の実績をあげています。
甲南大学理学部卒。百貨店で経営企画とマーケティングを、ディベロッパーで経営戦略、新規事業構築を経験。92年、有限会社アクチャーコンサルティングを設立し、代表取締役に就任。NPO法人ランチェスター協会理事。


■ 日　 　時 平成２１年１０月２２日(木)午前１０時〜午後５時
■ 場 　　所 大阪商工会議所　北・都島・福島支部　会議室
　(北区西天満5-1-1 ザ・セヤマビル３階)
※北・都島・福島支部の所在地・地図をご覧ください。
■ 受 講 料 会員２４,０００円、特商・一般３６,０００円（１名あたりテキスト代、昼食代、消費税込み）
■ 対　 　象 経営者・営業幹部・リーダー

■　　 カ　リ　キ　ュ　ラ　ム 　　 ■

１．戦略のない企業は生き残れない！
 

（１）今までの延長線上では業績は上がらない

（２）トップ企業のモノマネは、自滅への道である
（３）「やり方」を明確に示しているか？

　
２．戦略づくりの５原則と３大ノウハウ
基本戦略
 
 

（１）ランチェスター戦略が今の時代こそ生きる

（２）あなたの会社は強者なのか弱者なのか？
（３）差別化の本当の意味を知っているか？

（４）弱者と強者では、やり方が真っ向違う！
（５）シェアから集中営業すべき顧客を知る

（６）ランチェスター戦略の３大ノウハウ
　
３．地域一番になることが磐石経営の基礎
エリア戦略
 
 

（１）実はエリア戦略が差別化の切り札
（２）特定エリアで一番になるための戦略５原則
（３）もしあなたの会社が弱者なら地域一番を狙え！
（４）No.1を確保したい地域の攻め方
（５）重点エリアはどこかわかれば、攻め方がわかる

　
４．競争激化時代にシェアをあげる２つのルール
シェアアップ戦略
  （１） 気合だけのシェア目標では通用しない
  （２） もう一つのシェアに隠された量的シェアと質的シェア
  （３） シェアをアップする戦略シナリオ
  （４） 効果的にシェアアップをもたらす顧客の見定め方
  （５）
演　習
シェアアップ戦略シナリオ

　
５．気合営業から脱皮して成果を出すしくみをつくる
セールスマン戦略
  （１） 経営者・幹部がガクゼンとするセールス活動の実態
  （２） 売上を上げるには攻撃量の法則
  （３） 自社売上の顧客格付けの落とし穴
  （４） 顧客格付けは、２つの要素で考える
  （５） 格付けに応じた営業活動の標準化
  （６）
演　習
顧客の格付け

　
６．業績を上げている中小企業の実践事例
  （１）その気にならない営業幹部がいる場合の対処法
（２）顧客クラス分けのアイデア

講座のお申込み

■申込方法
ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用するのをはじめ、講師には参加者名簿として配布します。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ
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申込用紙に必要事項をご記入の上、FAXにてご送付下さい。
・ 受講料は下記の銀行口座へ１０月１４日（水）までにお振り込み下さい（振込手数料は貴社ご負担）。入金確認後（１０月中旬〜）、受講者宛に受講票をＦＡＸでお送りします。
・

１０月１５日（木）以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。
・

FAXにてお申込み　 ※申込書はPDFファイルです。
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ワードファイルからのお申込み（45ｋ）
 
りそな銀行 大阪営業部 （当座） ８０８７２６
三井住友銀行 船場支店 （当座） ２１０７６４
三菱東京UFJ銀行 瓦町支店 （当座） １０５２５１

口座名：大阪商工会議所　(オオサカショウコウカイギショ)
■問合せ先 大阪商工会議所 研修担当
TEL：０６-６９４４-６４２１　　FAX：０６-６９４４-６５６５

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2009.7.27更新

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