| 1．大不況期の今こそ、<儲ける>営業部隊をつくる! |
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営業を抜本的に変革する覚悟がありますか・最新営業状況と営業リーダーの実務 |
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ビジネス現場は激変している。リーダーこそ変われ！ |
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リーダーによって業績格差はますます広がる |
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できる営業リーダーはここが違う・７つの実践力とは |
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①営業ビジョンとコンセプトづくり（セールストークまで） |
| ②お客様情報の徹底収集 |
| ③土俵にあわせた戦略作戦の立案とチームプレー |
| ④ゼロベース抜本的数値計画づくり |
| ⑤営業活動の徹底効率化 |
| ⑥年月週日での組織運営のしくみづくり |
| ⑦営業教育と活性化（ロープレ、商談レビュー、成功事例の分析共有横展開、見える化） |
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| 2．あなたの“自信と信念”こそ業績アップの決め手だ！ |
―実践１：ビジョンセールストークの作成― |
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成果のでる方程式による営業変革の進め方 |
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営業担当者を甘やかしていては変革はありえない／言い訳なし！「自信と信念」を徹底して貫け |
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お客様を動かす“セールストークの型”を教えよ |
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提案をシナリオ化する基本３段論法・応用６段トーク |
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セールストークが簡単に提案書になる |
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| 3．売り込むな、まずはお客様との交流を！ |
| ―実践２：顧客情報収集と深い顧客関係の構築― |
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売れない営業マンに共通するパターンとは |
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顧客情報は｢仮説｣と「事例」でとる |
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質問でお客様を巻き込み、導く |
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顧客情報の４つの種類 |
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| 4．市場にあわせた柔軟な“戦略作戦”を組み立てる！それが業績を劇的に上げる一番の条件！ |
| ―実践３：チーム戦略・作戦計画づくりー |
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市場を適切に分類すれば攻撃方法が見えてくる |
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市場の変化をとらえる“マトリックス営業” |
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４つの領域で営業の手法は異なる ハイスピード型単品単発販売作戦・パートナーシップ型大型企画提案作戦・エンジニア型既存客深耕拡大作戦・コストダウン型徹底効率化作戦 |
| （4） |
新規開拓、新規提案の商談プロセスを設計する |
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