| 1．大不況期の今こそ、<儲ける>営業部隊をつくる! |
| （1） |
顧客の変化に気付かないリーダーは今すぐやめろ！ |
| （2） |
ビジネス現場は激変している。リーダーこそ変われ！ |
| （3） |
リーダーによって業績格差はますます広がる |
| （4） |
できる営業リーダーはここが違う・７つの実践力の違いとは（①営業ビジョンとコンセプトづくり（セールストークまで）②お客様情報の徹底収集③土俵にあわせた戦略作戦の立案とチームプレー④ゼロベース抜本的数値計画づくり⑤営業活動の徹底効率化⑥年月週日での組織運営のしくみづくり⑦営業教育と活性化（ロープレ、商談レビュー、成功事例の分析共有横展開、見える化・・）） |
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| 2．がんがん営業変革をリードせよ！ |
| （1） |
営業を抜本的に変革する覚悟がありますか・最新営業状況と営業リーダーの実務 |
| （2） |
「ＣＳ」「提案営業」は単なるお題目ではない・成果のでる方程式による営業変革の進め方 |
| （3） |
営業担当者を甘やかしていては変革はありえない・言い訳なし！「自信と信念」を徹底して貫け |
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| 3．市場に合わせた、メリハリある作戦はこれだ！ |
| （1） |
市場を適切に分類すれば攻撃方法が見えてくる |
| （2） |
市場の変化をとらえる“マトリックス営業” |
| （3） |
４つの領域で営業の手法は異なる
【ハイスピード型単品単発販売作戦・パートナーシップ型大型企画提案作戦・エンジニア型既存客深耕拡大作戦・コストダウン型徹底効率化作戦】 |
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| 4．市場にあわせた柔軟な“戦略作戦”を組み立てる！それが業績を劇的に上げる一番の条件！ |
| （1） |
新規開拓、深耕開拓の作戦はこう進める・新規開拓、新規提案の商談プロセスを設計する |
| （2） |
顧客層別作戦で、伸ばせる顧客を徹底して伸ばせ |
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| 5．知恵を出し、絶対成功する商談ストーリーをつくる！ |
| （1） |
４つの領域の場面展開で商談のストーリーをつくれ |
| （2） |
素晴らしいストーリーなら初心者でもＯＫ |
| （3） |
商談の山場をつくり、そこにストーリーを集中 |
| （4） |
ストーリーはお客様の情報収集から始まる |
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| 6．あなたの“自信と信念”こそ業績アップの決め手！ |
| （1） |
営業担当者はなぜ自信を無くすのか |
| （2） |
お客様を動かす“セールストークの型”を教えよ |
| （3） |
提案をシナリオ化する基本３段論法・応用６段トーク |
| （4） |
セールストークが簡単に提案書になる |
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| 7．営業担当者を明るく追い込み、とことん鍛える！ |
| （1） |
営業レビューが最強の部下指導 |
| （2） |
年・月・週・日で指導方法は異なる |
| （3） |
日報はこう活用すると営業担当者が伸びる |
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| 8．ゼロベース抜本的数値計画作りと業績管理 |
| （1） |
これまでの計画がダメな理由 |
| （2） |
数字を「棚ぼた」「流れもの」「自力獲得」に区分けする |
| （3） |
最悪を予測し浸透させなければ危機感は生まれない |
| （4） |
自力獲得数値はできるだけ具体的に |
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| 9．あなたの“熱い思い”が、部下とチームを動かす！ |
| （1） |
営業担当者１人ではなく、チームパワーを発揮させる |
| （2） |
現状の危機突破はあなたにしか出来ない |
| （3） |
営業部隊再生のステップ |
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