業績・チーム力を上げる営業リーダー強化講座

　利益を確保しつつライバル社に対抗するには、非価格競争で受注獲得できる有能な営業社員を育て、業績を上げる戦略と実行策を明確に部下に示せる「強い営業リーダー」が必要です。
　本講座では営業界のカリスマ・山口真一氏が、指導先の最新事例をもとに｢営業リーダー｣の任務と役割を徹底指導。部下の持てる力を引き出し業績を上げる部下指導と、効果的に結果を出す営業戦略を、現場ですぐ実践できるようわかりやすく伝授。目標必達勝ち組営業部隊に変革します。

	【講師】ヒューマン・クリエイト・コンサルティング　所長　山口真一　氏自動車とコンピュータの両業界で、全国トップの営業成績を達成、コンサルタント開業後も多数のトップ営業マンを育て続ける"営業界のカリスマ"。講座では、彼らの実使用ツール・成功事例を具体的に紹介し、営業活動に即日活用できると、常に好評を得ています。
	Ｓ56慶大商卒。自動車販売会社、情報関連会社でトップ営業マン・営業管理職として活躍後、住友ビジネスコンサルティング(株)で営業・マーケティング指導に従事。Ｈ6ヒューマン・クリエイト・コンサルティングを設立。著書「強い営業部をつくる！」「はじめてのリーダーシップ」「報告力の鍛え方」「報･連･相入門」他多数。
	★受講者に講師著書「強い営業部をつくる！」を進呈！

■日　　　時	平成２３年２月１７日(木)　　午前10時～午後５時
■場　　　所	大阪商工会議所　会議室　（大阪市中央区本町橋2-8）　※大阪商工会議所の地図をご覧ください。
■対　　　象	営業主任・係長・マネージャー、営業管理職・同候補者、向上心のある営業マン
■受　講　料	（お１人）会員２５,０００円、特商・一般３７,５００円（テキスト代、昼食代、消費税込み）
■問　合　せ	大阪商工会議所研修担当（Tel.０６-６９４４-６４２１）

１．部下のモチベーションを高める手法を学び、“付加価値競争”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　で厳しい時代を勝ち抜く「強い営業チーム」を構築せよ！

　事例研究　

（1）	原則①厳しい時代を勝ち抜く【営業戦略】の習得！
（2）	原則②厳しい時代を勝ち抜く【営業手法】の習得！
（3）	原則③厳しい時代を勝ち抜く【指導手法】の習得！
	①付加価値提案営業手法(非価格競争受注ｽﾄｰﾘｰ) ②三層営業手法（トップ・リーダー・担当者）

２．営業リーダーに求められる５つの役割！

－部下指導の極意＜部下の良い所をみつけること、見つめること（松下幸之助談）＞
（1）	「職務管理」各人に合った仕事の質と量
（2）	「意欲管理」各人に合った権限責任配分と動機付け
（3）	「コミュニケーション管理」自由に話せる雰囲気＆成功事例・ナマ情報のスピード共有
（4）	「率先垂範」覇気と情熱で指導リーダーシップ
（5）	「進捗支援」部下の実践プロセスの細やかな支援

３．原則①厳しい時代勝ち抜く【営業戦略】を身につけよ！

　事例研究　

（1）	厳しい時代を勝ち抜く「営業戦略」
	①取り巻く環境分析（ＳＷＯＴ分析・ＫＦＳ分析）
	②４Ｐ戦略（商品・価格・販促・流通戦略）
	③地域戦略（エリアマーケティング手法）
	④競合戦略（市場分析・売上増減要因・情報分析）
（2）	「マーケティングミックス戦略」駆使し、競合差別化戦略を展開せよ！

４．原則②厳しい時代勝ち抜く【営業手法】を身につけよ！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「お役立ち提案営業」に変革、価値で勝利！

　事例研究　

（1）	『課題解決提案営業成功手法』を体得させよ
	①究極の情報通！	顧客を知る！『川上・川下情報、競合情報』、キラリと光る「お土産作り」！
	②究極の聞き上手！	初回面談時に信頼獲得し、顧客の事情と課題・ご要望をお聞かせ戴く！
	③究極のお役立ち！	裏付け資料と顧客の期待を上回る３サプライズ提案､スピード受注獲得！
	④究極のアフターフォロー！	お土産情報提供とお役立ち提案継続で、さらなる信頼獲得せよ！
	⑤究極のファン客化！	固定客化に成功！リピート受注と信頼客から新規客の“紹介”を実現！

５．原則③厳しい時代勝ち抜く【指導手法】を身につけよ！

　事例研究　

（1）	営業プレイングマネジャーとしての【部下指導手法】と【率先垂範ノウハウ】！
（2）	マネジメント専任（プレイングナシ）での【部下指導・プロセス支援推進ノウハウ】！

６．自信を持って部下を鼓舞し指導・支援できる営業リーダーを目指せ！

　事例研究　

（1）	“部下の心理を理解し持てる力を引き出し”“部下を鍛え上げる”のがリーダーの仕事！
（2）	部下への具体的な業務命令で成果を掴め！
	①“成果につながる”業務命令とは！
	②“具体的に実行出来る”方向を示そう！
（3）	こんな営業リーダーに部下はついてゆく！
（4）	業績貢献は何よりも勝る！
	①部下を通じての間接貢献ウエ－トを高めよ！

■申込方法

・	下記の申込用紙に所定事項を明記の上、ＦＡＸでお申し込み下さい。受講料は下記の銀行口座へ２月１０日(木)までにお振り込み下さい（振込手数料は貴社ご負担）。入金確認後（講座１週間前頃～）、受講者宛に受講票をＦＡＸでお送りします。
・	２月１４日(月)以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。
	WORDファイル(４１ｋ)の申込書 ※申込書はPDFファイルです。 ※PDFファイルをご覧になるにはAdobe Readerが必要です。 ※Adobe Readerの無料ダウンロードはこちらをクリックしてください。
	※ご記入いただいた情報は、当所からの各種連絡・情報提供のために利用するほか、主要項目は講師に提供します。 ※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

■振込銀行

りそな銀行	大阪営業部	（当座）	８０８７２６
三井住友銀行	船場支店	（当座）	２１０７６４
三菱東京UFJ銀行	瓦町支店	（当座）	１０５２５１

■口座名

大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ）

■問合せ先

大阪商工会議所　研修担当
TEL：０６-６９４４-６４２１　ＦＡＸ：０６-６９４４-５１８８

2011年　山口真一氏の講座は、下記のとおり開催予定です。
本講座とあわせて受講ご検討ください。

3/08(火)	部下のやる気を高める報･連･相指導講座　（職種不問、管理職向け）
4/13(水)	上司に信頼される報･連･相入門講座　　　（職種不問、新入・若手社員向け）
4/27(水)	新入・若手営業社員早期戦力化講座　　　（営業初心者向け）

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2010.12.10更新

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