（１）４月２３日
必修編｢目標必達７つの鉄則講座｣ |
| ○講師自己紹介＆シリーズオリエンテーション |
| ○鉄則１：リーダーは『夢と実現への作戦』を熱く語り、部下とゴールを共有せよ！
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| （1） |
「夢と目標必達への強い意志・実現への作戦」を熱く語れ！ |
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「顧客の顔」・「営業マンの行動」が手に取るようにわかる仕組みを構築せよ！ |
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部下を「熱く燃え」させ、「行動の質と量」を重視せよ！ |
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| ○鉄則２：常勝チームには独特の風土・雰囲気がある！―『夢』実現に向け、売上・利益チャレンジ目標を共有せよ！―
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| （1） |
高い「目標」にチャレンジする熱いチームを作れ！ |
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ダントツの「実績を勝ち取る達成感と感動」を体験させよ！ |
| （3） |
営業マン同士「力を合せ」ながら、「競争」させよ！ |
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| ○鉄則３：『目標ピラミッド』にてゴールイメージを明確化！―部下のプロセス支援はゴールの明確化から始まる―
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| （1） |
五年後の『夢』実現への一年後の『目標』を意識させよ！ |
| （2） |
一年後の『ゴールイメージ（自分の姿）』を描かせよ！ |
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『目標ピラミッド』にて部下と道筋を共有せよ！ |
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| ○鉄則４：『攻略先受注獲得販売作戦ストーリー』をチェックせよ！
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| （1） |
個々の「重点攻略先別販売作戦ストーリー」を明確に作成させよ！ |
| （2） |
様々な業界・業種の「具体的販売作戦ストーリー」事例に学べ！ |
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| ○鉄則５：『攻略先別商談プロセス作成』への“支援”を徹底せよ！
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| （1） |
部下に「受注期日入り重点攻略先アクションプラン」を作成させよ！ |
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個々の部下の受注獲得成功体験に向けて、「商談進捗状況管理表」にて全力で支援せよ！ |
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| ○鉄則６：『当社オリジナルのお役立ち提案営業成功方程式』を構築せよ！
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| （1） |
第一条『事前準備の徹底！』究極の情報通！ |
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第二条『初回面談で要望掴め！』究極の聞き上手！ |
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第三条『サプライズ提案行え！』究極のお役立ち！ |
| （4） |
第四条『さらなる情報提供や、細やかなアフターフォローで絶大なる信頼掴め！』究極の事後活動！ |
| （5） |
第五条『固定客化、紹介営業！』究極のファン客化！ |
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| ○鉄則７：部下の動機付けへの「プロセス支援」を見える化せよ！―やって見せ、やらせて見て、誉めてやれ！―
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| （1） |
出来る営業リーダーの同行指導は最強の営業支援！ |
| （2） |
レベルに合わせ、効果的タイミングを見極めよ！ |
| （3） |
営業プロセスに応じた活動状況実態を観察せよ！ |
| （4） |
部下の成長への細やかフィードバックを徹底せよ！ |
| （5） |
お役立ち提案営業成功者をヒーローにすると・・・ |
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○参加者異業種交流会
『デキる営業リーダーは人脈作りが違う！』 |
| ○シリーズ第二回への事前課題「自部門の目標必達営業部隊造りへの現状と課題！」 |
