営業実績を上げる！営業同行による部下育成の進め方講座

大阪商工会議所

管理職、リーダーなど部下を持つ営業担当者におすすめです。

営業実績を上げる！営業同行による部下育成の進め方講座

　部下や後輩との営業同行は「業績の向上」と「人材育成」の２つのミッションを同時に実現できる貴重な手段であり、計画的かつ戦略的に行われる必要があります。
　本講座では、営業同行実践のコツを営業経験豊富な講師がわかりやすく解説。営業同行を通じて行う部下の営業スキル向上策や戦闘力の鍛え方などを盛り込み、確実に成果をあげる営業担当者の育成・指導術を伝授します。今回は、年末・年度末へ向けての“営業力”強化、数字を上げるための実践的な事例やノウハウを紹介いたします。ぜひ、お役立て下さい。

■　　プ　ロ　グ　ラ　ム　　■

１.営業同行の３つのパターン（モデリング・モニタリング・特定目的）を理解し、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　営業同行の幅を広げる
	・人材育成に焦点を当てた営業同行を行っているか
	・経営から見たリーダーのミッション
	・営業同行は人材育成のための最適な手段

２.営業管理職のミッションと人が育つための構造を知る
	・営業マネージャー・営業リーダーの２つのミッション
	・“人を育てる”とは、なにを、どこで教えればいいのか

３.部下に“戦略視点”を持たせる
	・行動のための視野を深める
	・顧客分析で「顧客を知る」
	・弱者の戦略を使いこなす

４.部下の“戦術スキル”を磨く
	・面談スキルを強化する
	・顧客理解のための情報収集力を強化する
	・自社製品・自社サービスについての情報提供力を高める

５.部下の“戦闘力”を鍛える
	・テクニカル話法で目の前の障害を克服させる
	・「断り」に対する実践力をつける
	・クロージング力に磨きをかける

■ 日　　　時	平成２２年１１月２５日（木） 10:00～17:00
■ 会　　　場	大阪商工会議所　北・都島・福島支部　　（北区西天満5-1-1） ※北・都島・福島支部の所在地・地図をご覧ください。
■ 講　　　師		（株）フェアウィンド代表取締役中井嘉樹氏同志社大学卒業後、内田洋行、キーエンス等を経て、人事系コンサルティング会社にて取締役を務めた後、現職。経営ビジョン構築、人事制度策定、人材育成、リーダーシップ醸成、チーム力強化等の具体席な施策導入を通し、戦略的な人材力＆組織力向上を支援。上場企業、ベンチャー企業他多くの企業の成功に貢献。経済産業大臣認定中小企業診断士、経済産業大臣推奨ＩＴコーディネータ。近著「はじめての部下指導の心得」（経営書院）
■　受講料	会員企業２４ ,０００円　　　特商･一般３６ ,０００円 (一名、テキスト･昼食･消費税込)

■申込方法

ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用するのをはじめ、講師には参加者名簿として配布します。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

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下記の申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸでお申し込み下さい。

　

　　※Wordファイル（82 KB)はこちら

※申込書はPDFファイルです。
※PDFファイルをご覧になるにはAdobe Readerが必要です。
※Adobe Readerの無料ダウンロードはこちらをクリックしてください。

りそな銀行	大阪営業部	（当座）	８０８７２６
三井住友銀行	船場支店	（当座）	２１０７６４
三菱東京UFJ銀行	瓦町支店	（当座）	１０５２５１
口座名：大阪商工会議所　オオサカショウコウカイギショ

受講料は11月18日(木)までに下記口座までお振込み下さい(振込手数料はご負担願います)。

入金確認後、開催日の１週間前頃に受講票を受講者ご本人様宛ＦＡＸにてお送りいたします。

11月19日以降のキャンセルは受講料の返金をいたしかねますので、代理の方のご参加をお願いします。

※同業他社の方はお断りする場合がございます。事前にご相談ください。

■問合せ先

大阪商工会議所研修担当
TEL：０６-６９４４-６４２１　　FAX：０６-６９４４-５１８８

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2010.10.5更新

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