営業同行による部下育成の進め方講座

大阪商工会議所

管理職、リーダーなど部下を持つ営業担当者におすすめです。

営業同行のすすめ方講座

　営業マネージャー、営業リーダーのミッションは、業績の向上と人材の育成です。この２つのミッションを同時に実現できる効果的な手段が部下・後輩との「営業同行」です。「営業同行」の内容の良否が、企業の業績に影響を及ぼすと言っても過言ではありません。
　本講座では、“人材育成型の営業同行”実践のコツをわかりやすく解説。営業同行を通じて行う部下の営業スキル向上策や利益感覚の磨き方など確実に成果をあげる営業担当者の育成・指導術を貴社管理職に伝授します。

■　　プ　ロ　グ　ラ　ム　　■

１.営業管理職のミッションと人材育成
	・営業マネージャーの２つのミッション
	・“人を育てる”とは、なにを、どこで教えればいいのか

２.営業同行の３つのパターン
	・人材育成に焦点を当てた営業同行を行っているか
	・営業同行は人材育成のための格好の手段
	・“人材育成型”営業同行実践のポイント

３.“人材育成型”営業同行で教えなければいけない「ビジネスマン　１２の原理原則」
	・コスト意識と利益感覚を持て
	・NO.1の信頼を勝ち取れ　他

４.営業マネージャーが営業同行で見なければいけない「２つのプロセス」
	・できるマネージャーが見ている「３つのプロセス」
	・“人材育成型”営業同行で見なければいけないプロセスとは

５.部下の「面談スキル」の向上を図る
	・面談には手順（プロシージャープロセス）がある
	・インタビュー（面談）プロセスマネジメントスキルとは

６.お客さまの感情をみる「観察スキル」
	・対人関係にはヒューマンプロセスがある
	・観察スキルとは

■ 日　　　時	平成２２年６月８日（火）　10:00～17:00
■ 会　　　場	大阪商工会議所会議室（大阪市中央区本町橋2-8） <大阪商工会議所の所在地・地図をご覧ください。>
■ 講　　　師		（株）フェアウィンド代表取締役中井嘉樹氏同志社大学卒業後、内田洋行、キーエンス等を経て、人事系コンサルティング会社にて取締役を務めた後、現職。経営ビジョン構築、人事制度策定、人材育成、リーダーシップ醸成、チーム力強化等の具体席な施策導入を通し、戦略的な人材力＆組織力向上を支援。上場企業、ベンチャー企業他多くの企業の成功に貢献。経済産業大臣認定中小企業診断士、経済産業大臣推奨ＩＴコーディネータ。近著「はじめての部下指導の心得」（経営書院）
■　受講料	会員企業２４ ,０００円　　　特商･一般３６ ,０００円 (一名、テキスト･昼食･消費税込)

■申込方法

ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用するのをはじめ、講師には参加者名簿として配布します。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

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下記の申込書に必要事項をご記入の上、ＦＡＸでお申し込み下さい。

　

　　※Wordファイル（82 KB)はこちら

※申込書はPDFファイルです。
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※Adobe Readerの無料ダウンロードはこちらをクリックしてください。

りそな銀行	大阪営業部	（当座）	８０８７２６
三井住友銀行	船場支店	（当座）	２１０７６４
三菱東京UFJ銀行	瓦町支店	（当座）	１０５２５１
口座名：大阪商工会議所　オオサカショウコウカイギショ

受講料は６月２日(水)までに下記口座までお振込み下さい(振込手数料はご負担願います)。入金確認後、開催日の１週間前頃に受講票を受講者ご本人様宛ＦＡＸにてお送りいたします。

６月３日以降のキャンセルは受講料の返金をいたしかねますので、代理の方のご参加をお願いします。※同業他社の方はお断りする場合がございます。事前にご相談ください。

※同業他社の方はお断りする場合がございます。事前にご相談ください。

■問合せ先

大阪商工会議所研修担当
TEL：０６-６９４４-６４２１　　FAX：０６-６９４４-５１８８

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2010.4.30更新

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