• 大阪商工会議所

  • ENGLISH
  • 中文
  • 地図・連絡先
  • 各支部へ
  • サイトマップ
A ホーム ú 経営・実務 ú 営業・販売・取引先開拓 ú 自立型営業マン育成のためのリーダー研修

自立型営業マン育成のためのリーダー研修

部下のやる気と成果を同時に引き出す、営業の新しい教え方
  • ThanksTicket対象講座
  • 会員優待(会員割引)のイベント
  • セミナー・講習会
同じセールストークを使っても、人によって結果が違う理由は、
売れる営業思考が伴っていないからです。

「なぜ、このトークを使うと効果的なのか?」
行動とその明確な理由を併用して伝えることで、
たとえ口下手で気弱な営業マンでも、自主的に成果をあげることが可能になります。

また、必ずしも優秀な営業マンが優秀なリーダーになるとは限らないのは、
現役時代に無意識で使っていた、売れる営業思考を理論的に説明できないケースが多いためです。

本講座では、部下育成にお困りの営業リーダーを対象に、営業の売れる理由を理論的に解説し、
「自分で正しい判断ができて、正しく行動できる」自立型営業マンを
育成するための指導法を伝授します。

開催日時

2019年5月16日(木)

開催時間 等

10:00~17:00

場所

大阪商工会議所 北支部会議室(大阪市北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル2階)
x 地図情報はこちら

対象

管理者・管理職 (※営業リーダー・幹部、経営者)

受講料

会員企業24,690円、一般37,030円(テキスト代、昼食代、税込み)

講師

有限会社ピクトワークス 代表取締役
渡瀬 謙 氏
㈱リクルートにて社内でも異色の無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。
94年に(有)ピクトワークスを設立。
しゃべらない営業をモットーに営業トークを使わない「TFTアポ取り法」や、
独自のトレーニング手法「ステップ営業法」には定評がある。

講師著書


(写真左から)『営業ビジネスマナー超入門』
『内向型営業マンの売り方にはコツがある』
『相手が思わず本音をしゃべり出す「3つの質問」』

研修内容

1.営業を上手に教えられない5つの理由
・無意識で行っていることは教えようがない
・そもそも教え方を学んでいない
・なぜ売れるのかを論理的に説明できない
・自分が現役の頃と営業を取り巻く環境が変わっている
・営業は性格によって向き不向きがあると思っている

2.まず営業という仕事を正確に理解しよう
・売れた理由を「ラッキー」だけで片づけていませんか?
・精神論で売れるというのは大きな勘違いだった!?
・ギャンブル営業をしている会社に未来はない
・「どう売るか」よりも「どう買ってもらうか」を意識すべし
・個人の能力に左右されない営業指導が必須
・「リピート」と「紹介」を生む営業スタイルにシフト

3.営業を7つのステップで整理する
・営業の仕事を分解すれば教えるポイントが見えてくる
・リサーチに徹することが「新規アポ」の必須条件
・商談の行方を大きく左右する「アイスブレイク」【演習】
・本音を引き出す「ヒアリング」は3つの質問から【演習】
・単なる説明ではない相手に刺さる「プレゼンテーション」
・誰でも同じ成果を出す、説得不要の「クロージング」
・信頼を積み上げる「アフターフォロー」
・トラブル時こそが絶好のチャンス「クレーム対応」

4.ほめて認める今どきのモチベーションの高め方
・叱るとすぐに凹んでしまう今どきの営業マン
・ムリに気合いを注入しようとしても逆効果
・売れない営業マンをどうほめますか?
・一歩でも前に進んでいるプロセスを認める
・新規よりも大切なリピート率
・失敗を責めずにその後の対応を評価する

5.ステップ式マニュアルで誰でも売れる営業に育つ
・薄い営業アニュアルを作ろう
・基本の流れは商談ステップ
・イレギュラー対応はFAQに分冊する
・ビデオを使ったロープレで客観的な視点を持たせる
・ナレッジの共有ミーティングのススメ
・マニュアルはブラッシュアップすることを前提にする

6.部下とのより良い信頼関係を作るために
・部下の成長を共通目標にする
・自分なりのコミュニケーションの取り方を見つけよう
・どこでも通用する営業マンに育てる

7.まとめ

お申込み方法

1.受講申込書に必要事項を明記の上、開講2営業日前までにお申し込みフォームまたはFAX(06-6944-5188)で
  お申込み下さい。※受講までの流れでご確認下さい。
2.FAXでのお申込み受領後、3営業日以内に「受付確認」の連絡をメールでお送りします。申込書にメールアドレスの記載
  のない場合はFAXでお送りします。お手元に届かない場合はお手数ですが研修担当(06-6944-6421)までご連絡下さい。
3.受講料は下記銀行口座へ各講座の開講2営業日前までにお振り込み下さい。
  請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
4.開講約1週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講3営業日前になっても受講票が
  届かない場合は、お手数ですが研修担当(06-6944-6421)までご連絡下さい。
5.開講2営業日前を過ぎてのキャンセルにつきましては、受講料をご返金いたしかねます。
  ご本人のご都合がつかない場合は、ご代理の方のご参加をお願いします。

úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部(当座)0808726
三菱UFJ銀行 瓦町支店(当座)0105251
三井住友銀行 船場支店(当座)0210764
※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。
口座名:大阪商工会議所(オオサカショウコウカイギショ)
ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取り扱いならびに受講にあたっての注意事項

ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所が本講座の事務業務に利用するとともに、各種連絡・情報提供(Eメールによる事業案内含む)に利用します。また、講師に参加者名簿として提供します。なお、これらについては受講者ご本人に同意いただいたものとして取り扱わせていただきます。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

<受講にあたっての注意事項>
 次に該当する場合
 1.講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
 2.講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
 3.過去に上記2.が認められる場合
 *反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お問い合わせ先

úお問い合わせフォームへ
大阪商工会議所 研修担当
Tel:06-6944-6421 Fax:06-6944-5188