お役立ち提案営業講座　そこまでやるか！ 究極の事前準備！必ず信頼獲得！

開催日時

2017年9月21日（木）

開催時間 等

10:00～17:00（途中昼休憩あり、お弁当をご用意しています）

場所

大阪市北区西天満5-1-1　ザ・セヤマビル２階(地下鉄「南森町」、JR「大阪天満宮」)
x 地図情報はこちら

対象

中堅社員・リーダー (※若手・中堅営業担当者)

受講料

会員25,710円、特商・一般38,570円（お１人。テキスト代・昼食代・消費税込み）

講師

有限会社ヒューマン・クリエイト　代表取締役社長・主席コンサルタント
山口 真一 氏

【講師略歴】ホンダとIBMでトップ営業マン・営業管理職として活躍、
コンサルタント開業後も多数のトップ営業マンを育て、
多くの企業を勝ち組部隊に変貌させた"営業界のカリスマ"。
講座で、トップ営業マンの実使用ツール・成功事例を
多数具体的に紹介し、即日活用できると常に好評を得ています。

講師著書進呈

『90日で「最強の営業」をつくる』（あさ出版）

今回の講師　山口真一氏のご著作を受講者に進呈します！

開催内容

１．競争激化する時代でも軽々と「目標を達成する極意」とは？！
（１）なぜ「新規開拓」をうまく行うことが出来ないのか？！
（２）「価格競争」脱皮！「価値競争」への変貌「成功体験」せよ！
（３）“目標必達”への「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ！
　　　①究極の情報通　②究極の聞き上手　③究極のサプライズ提案
　　　④究極のアフターフォロー　⑤究極の信頼客化・紹介客化
２．必ず「キーパーソン面談を実現」する秘訣・テクニック　 事例研究
（１）地域・業界名簿活用・期間限定・キーパーソン面談実践作戦！
（２）人的ネットワーク・フル活用、キーパーソン紹介面談
　　　成功への五縁作戦（血縁、地縁、学縁、社縁、交流会縁）
３．そこまでやるか！究極の事前準備と情報通で初回面談で信頼獲得！事例研究　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
（１）事前準備！お客様（川上・川下）を熟知することから始めよ！
（２）最新のお土産情報でキーパーソンに強烈インパクトを与えよ！
（３）NET情報・オープン耳より情報・本当に知りたいフィールド現場ナマ情報（ユーザーの声等）の掴み方！
４．究極の競合差別化「付加価値提案」で勝利！面談２回で新規受注！ 成功
　　ナマ事例に学ぶ！【そこまでやるか！の周到な事前準備！】　　　 事例研究
＜お土産資料の充実！初回面談で信頼勝ち取れ！＞
（１）究極の「情報通！」・究極の「聞き上手！」
　　　①初回面談で信頼掴む「最新情報・お土産資料」作成せよ！
　　　②キーパーソンの信頼掴み、「お役立ち提案書」作成に繋がる
　　　　「課題・要望ヒアリング」を行え！
＜二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得！＞
（１）究極の「課題解決お役立ち提案」にて受注獲得せよ！
　　　①ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ！
　　　②強烈な印象づけ！「裏付け資料」が商談を成功に導く！
　　　③力強い「お役立ち提案」がキーパーソンを納得させた！
（２）究極のアフターフォローでファン客化・紹介客化せよ！　
５．初回面談で“必ずキーパーソン信頼”を獲得する現役トップ営業　
　　マン・リーダーの実践成功ナマ事例に学べ！　　　　　 　事例研究
（１）お役立ち情報提供により驚異的スピードで次々と大手企業開拓に成功（製造業A社）
（２）エンドユーザー支援による差異化提案で圧倒的シェアを獲得（サービス業B社）
（３）課題解決トータル提案にて新規受注を獲得（製造業C社）
（４）キーパーソンから信頼を獲得し次々と紹介受注（サービス業D社）
（５）価格競争回避への斬新な「付加価値提案」で次々と受注獲得（販売業E社）
６．「信頼客化」継続受注に不可欠　コマメ・筆マメ・足マメ　事例研究
（１）面談即日、心に残る御礼状・御礼メールを出状せよ！
（２）受注後の定期訪問やお役立ち情報提供を欠かせるな！
（３）次々と「お客様をご紹介頂くパートナー関係」を構築せよ！
７．成功体験「付加価値提案で競争に勝ち続ける！」プロを目指せ！事例研究
（１）今から付加価値提案で勝ち抜く、正しい「お役立ち提案営業成功
　　　ストーリー」を理解し実践せよ！
（２）“成功体験”への「燃える５訓」を胸に刻み込め！

受講者の声

※５年連続受講者満足度100%の講座です
（過去の受講生の声）
・普段は本などでしか学ぶことができないことを先生の生の声を聞きながら解説して頂き勉強になりました。
・数多くの具体的な事例をお聞きしたので理解ができ、実際の行動に活かせると感じました。
・何が必要なのかを教えて頂きました。

受講にあたっての注意事項

※次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
(1)講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
(2)講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
(3)過去に(2)が認められる場合
＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。
※ご記入いただいた情報は、当所からの連絡・情報提供に利用するほか、主要項目は講師に提供します。

お申込み方法

お申込み方法　案内事項
①受講申込書に必要事項を明記のうえ開講２営業日前までにお申込みフォーム又はＦＡＸ（06-6944-5188）でお申込み下さい。
②お申込み受領後３営業日以内に「受付確認メール」をお送りします(記載のない場合のみFAX)。受付確認メールが届かない場合はお手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
③受講料は下記銀行口座へ開講２営業日前までにお振り込み下さい。請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
④開講１週間前までに受講票をメールでお送り致します(記載のない場合のみFAX)。受講票が届かない場合はお手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
⑤開講２営業日前以降のキャンセルは受講料の返金を致しかねます。不都合の場合は代理の方のご参加をお願いします。

※受講までの流れでご確認下さい。。
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振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三菱東京UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
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お問い合わせ先

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大阪商工会議所 研修担当 〒540-0029 大阪市中央区本町橋２-８ Tel.０６-６９４４-６４２１