営業の動きを変える商談ツールのつくり方講座

開催日時

2017年8月2日（水）

開催時間 等

10:00～17:00

場所

大阪商工会議所 北支部会議室
（大阪市北区西天満５－１－１ザ・セヤマビル２階）
x 地図情報はこちら

対象

新入・若手社員 (※若手・中堅社員（主に営業・企画担当者）)

受講料

会員24,690円、一般・特商37,030円
（１人あたり、テキスト代・昼食代・消費税込）

講師

株式会社オフィスクラウド　代表
辻出　俊輔　氏

【講師略歴】
京都の私立大学を卒業後、印刷会社の営業マンとして社会人デビュー。以後20年間に渡り営業の現場で活躍した叩き上げの“お役立ち提案営業マン”。
パンフレットやチラシ等の販促ツールから、造形・映像・イベント等のプロモーション、また、社内報・業務マニュアル、更には、入社試験問題から社長個人のクリスマスカードまで、内容の大小・多寡にかかわらず「困ったら相談」できる相手として顧客企業に深く浸透する超密着営業を実践。顧客視点の付加価値提案営業による、完全指名発注から生まれる高収益売上を身上としている。

プログラム

１．営業力に直結するツールの秘密！
　・営業マンが自ら考え作る過程に秘訣あり！
　・成功例をワザ化して、営業の総合力を上げる!!
　・確率の高いやり方はシンプルが命!!!
２．“アプローチブック”にできること！
　・“自分のペース”で話ができる
　・“伝えるべきこと”を伝えられる
　・“聞くべきこと”を聞ける
　・相手の“理解”を促進する
３．“アプローチブック”は５枚でデキる！
　①「こんな悩みはありませんか」
　②「こんなことができます」
　③「どうしてかと言いますと」
　④「こんな使い方がオススメ」
　⑤「ぜひ、～してください」
４．商談の許可を得るキャッチコピー！
　・自分の頭の中にある言葉＝こちらの都合
　・相手の頭の中にある言葉＝相手の都合
　⇒双方の都合が重なるポイントを探す
　●興味を惹くポイント
　●心をつかむ。強い言葉の作り方
　　・びっくり「実は～」「決定！～」「お忘れなく！～」
　　・ 逆説的「堅そうなのに、しっとりふわふわ～」
　　・ 肌感覚「鼻のムズムズ、目のゴワゴワ～」
　　・ 繰返し「うまい、うまい」「はやい、はやい」
　　・ 集中力「これだけは覚えておいてほしい～」
５．お客さま目線で考える「嬉しい」こと！
　「相手の頭の中を想像する」ための12のヒント
　①好きなこと　②嫌いなこと　③不安なこと　④ストレス　⑤自意識・自尊心　⑥特別感
　⑦お得感　⑧新しいこと　⑨比較検討　⑩組合せる　⑪加える　⑫無くす
　「～が出来るようになって、嬉しい」
　「～が無くなって、嬉しい」
６．“予想以上”が心を動かす！
　「“予想を超えること”が感動を呼び口コミを呼ぶ」
　・人が物を買う理由・動機
　・誰かに伝えたくなる商品・サービス
７．お客さまの興味は「自分の未来」にある！
　・高級車のＣＭが、性能を謳わない理由
　・実は、商品そのものには興味が無い？
　・消費と投資の違いに着目しよう
８．選んでもらって、次につなげる！
　・「選べる自由」がなければ、選びたくない？
　・選択肢を用意して「選んで」もらう
９．“とっておきの２枚”!!
　・エビデンス（実績・実例・証拠となるデータ）
　・自己紹介シート（分身を置いて帰ろう）
10．すぐに始めることに価値がある！
　早く動けば、早く収穫できる

受講にあたっての注意事項

※次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
(1)講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
(2)講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
(3)過去に(2)が認められる場合
＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。
※ご記入いただいた情報は、当所からの連絡・情報提供に利用するほか、主要項目は講師に提供します。

お申込み方法

お申込み方法　案内事項
①受講申込書に必要事項を明記の上、開講２営業日前までにお申し込みフォームまたはＦＡＸ（06-6944-5188）で
　お申込み下さい。
※受講までの流れでご確認下さい。
②FAXでのお申込み受領後、３営業日以内に「受付確認メール」をお送りしています。
　申込書にメールアドレスの記載のない場合はFAXでお送りいたします。
　お手元に届かない場合は、お手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
③受講料は下記銀行口座へ各講座の開講２営業日前までにお振り込み下さい。
　請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
④開講約１週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講３営業日前になっても
　受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
⑤開講２営業日前を過ぎてのキャンセルは受講料の返金を致しかねます。
　不都合の場合は代理の方のご参加をお願いします。
úお申し込みフォームへ úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三菱東京UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

お問い合わせ先

úお問い合わせフォームへ
大阪商工会議所　研修担当
ＴＥＬ：06-6944-6421／ＦＡＸ：06-6944-5188