営業基礎力アップ講座【実践編】

開催日時

2015年10月7日（水）

開催時間 等

10:00～17:00

場所

大阪商工会議所　会議室（大阪市中央区本町橋2-8）
x 地図情報はこちら

対象

新入・若手社員 (※若手営業社員、営業の基礎を学び直したい方)

受講費

会員24,690円、一般・特商37,030円（１人あたり、テキスト代・昼食代・消費税込）

講師

株式会社営業会議　代表取締役
野口 明美 氏

㈱リクルート入社。女性営業部隊を立ち上げ、リーダーとして
西日本一の実績を残す。
現場での営業マネジメントをこなすかたわら、
企業研修トレーナーとして実績を積む。
2001年独立、(株)営業会議設立。
大企業で多数の研修実績があるほか、中小企業には
営業戦略の再構築で業績をアップさせるコンサルティングを展開中。
著書「『営業力』の鍛え方」。

開催内容

１．営業に必要な力を確認
　　・リレーション力
　　・ヒアリング力　
　　・顧客対応力

２．実践課題に取り組む
　　＜グループディスカッション・ロールプレイング＞
　　　課題例：ルート営業マンによくありがちな例題
　　　　　　　担当替えがあったとたん、先方の要求が厳しくなり
　　　　　　　従来の実績が引き継げない・・・・
　　　　　　　対応に苦慮する・・・。さてそんな場合は？
　　　　※実践営業場面を想定した演習と講師講評により自身の営業手法の問題点を確認
　　　
３．顧客と営業マンの関係は？
　　・顧客>営業、顧客=営業…あなたの営業スタイルは？
　　・顧客管理についての指標を学ぶ
　　・冷静に顧客深耕状況を判断し、今後の営業戦術を立案する
　　・訪問には、次の段階へ進むべき目的がなければならない
　　・顧客管理の図表作成【演習】

４．実践課題に取り組む
　　・価格が折り合わない交渉場面
　　・結論がでない顧客とのクロージング場面
　　・営業同行を依頼する上司との役割分担について　　等

受講にあたっての注意事項

次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。(1)講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方 (2)講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合 (3)過去に(2)が認められる場合
＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お申込み方法

お申込み方法　案内事項
①受講申込書に必要事項を明記の上、開講１週間前までにＦＡＸ（06-6944-5188）でお申込み下さい。
原則各講座開講１週間前が締切日となっております。
※受講までの流れでご確認下さい。
②FAXでのお申込み受領後、３営業日以内に「受付確認メール」をお送りします。メールでお送りしています。申込書にメールアドレスの記載のない場合はFAXでお送りいたします。
お手元に届かない場合はお手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
③受講料は下記銀行口座へ各講座の開講１週間前までにお振り込み下さい。
　請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
④開講約１週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講３営業日前になっても受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
⑤開講前１週間を過ぎてのキャンセルは受講料の返金を致しかねます。不都合の場合は代理の方のご参加をお願いします。
úお申し込みフォームへ úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三菱東京UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9110100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

お問い合わせ先

大阪商工会議所 研修担当 Tel.０６-６９４４-６４２１、Fax.０６-６９４４-５１８８