驚きの提案でファン客化！お役立ち提案営業講座

開催日時

2015年7月9日（木）

開催時間 等

午前１０時～午後５時

場所

大阪商工会議所 会議室 (大阪市中央区本町橋２－８)
x 地図情報はこちら

対象

中堅社員・リーダー (※若手・中堅営業担当者)

受講料

会員25,710円、特商・一般38,570円（お１人、テキスト代、昼食代、消費税込み）

講師

有限会社ヒューマン・クリエイト　代表取締役社長・主席コンサルタント
山口 真一 氏

【講師略歴】ホンダとIBMでトップ営業マン・営業管理職として活躍、
コンサルタント開業後も多数のトップ営業マンを育て、
多くの企業を勝ち組部隊に変貌させた"営業界のカリスマ"。
講座で、トップ営業マンの実使用ツール・成功事例を
多数具体的に紹介し、即日活用できると常に好評を得ています。

講師著書進呈

『90日で「最強の営業」をつくる』（あさ出版）

山口講師の最新刊(2014年3月刊行)を受講者に進呈します！

開催内容

１．競争激化の中、「目標達成をする極意」とは！
　－“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ！－
　①「価格競争」から「価値競争」への変貌「５つの秘訣」！
　②誰でも出来る【付加価値提案営業 受注獲得成功方程式！】

２．「見込客発掘・キーパーソン面談ノウハウ！」事例研究
　①地域限定・有力業界リスト活用・キーパーソン面談作戦！
　②キーパーソン面談五縁作戦（血縁、地縁、学縁、社縁、交流会縁）
　③危ない会社の見分け方　５つの極意！

３．初回面談で“キーパーソン信頼”を獲得！情報収集・
　　分析テクニック！事例研究
　①知りたい情報(ユーザー情報等)のカンタン収集法！
　②事前準備でキーパーソンに強烈なインパクトを与えよ

４．「一度のプレゼン機会に顧客を３度“サプライズ”させる
　　お役立ち提案書作成法」事例研究
　①お客様が興味を抱く「お役立ち提案書」作成のポイント！
　②誰でも出来る！思わず納得「サプライズ提案書」の組立！

５．「決定権者を納得させ受注獲得するプレゼンリハーサルテクニック」
　①顧客を惹きつけるプレゼンテーション基本コンセプト
　②プレゼンテーションのビジュアル化を進めよう！

６．「勝ち組営業担当者の実践生事例研究！
　　キーパーソン課題解決提案で新規受注！」事例研究
　①究極の情報通！【周到な顧客へのお役立ち情報準備！】
　②究極の聞き上手！【初回面談で要望掴むヒアリング！】
　③究極のお役立ち！【課題解決提案】で受注獲得せよ！
　④究極のアフタ－フォローで【信頼客化】せよ！

７．「アフターフォローが大切！絆を結べ！」
　①これが【心に残る御礼メール・御礼状！】事例研究
　②受注後の訪問や【お役立ち情報メール】を欠かすな！
　③【顧客を紹介戴けるパートナー関係を構築】せよ！

８．「セミナー後の現場実践への心構え！」
　－驚きの成功体験で出来る営業マンを目指せ！－
　①顧客の【真の要望・本質を見極める】３つのポイント！
　②【夢】を描き“正しいやり方”実践すれば人生が変わる

受講者の声

※４年連続受講者満足度100%の講座です
・会社で課題になっている「物売り営業から提案型営業への変え方」を
　学べた。
・「今日からやろう」と営業に対して熱い気持ちになりました。
・営業の仕事で何をすべきか、焦点がはっきりしてきた。
　成功事例を聞くと、プラスのイメージができ、モチベーションが上がった。

受講にあたっての注意事項

※次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
(1)講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
(2)講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
(3)過去に(2)が認められる場合
＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。
※ご記入いただいた情報は、当所からの連絡・情報提供に利用するほか、主要項目は講師に提供します。

お申込み方法

お申込み方法　案内事項
①受講申込書に必要事項を明記の上、開講１週間前までにＦＡＸ（06-6944-5188）でお申込み下さい。
原則各講座開講１週間前が締切日となっております。
※受講までの流れでご確認下さい。
②FAXでのお申込み受領後、３営業日以内に「受付確認メール」をお送りします。メールでお送りしています。申込書にメールアドレスの記載のない場合はFAXでお送りいたします。
お手元に届かない場合はお手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
③受講料は下記銀行口座へ各講座の開講１週間前までにお振り込み下さい。
　請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
④開講約１週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講３営業日前になっても受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
⑤開講前１週間を過ぎてのキャンセルは受講料の返金を致しかねます。不都合の場合は代理の方のご参加をお願いします。
úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三菱東京UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9110100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

お問い合わせ先

大阪商工会議所 研修担当 〒540-0029 大阪市中央区本町橋２-８ Tel.０６-６９４４-６４２１