【好評により会場変更】商談での価格交渉力・プレゼン能力強化講座

開催日時

2015年6月24日（水）

開催時間 等

10:00～17:00

場所

大阪商工会議所 4階402号会議室　（大阪市中央区本町橋2-8）
※北支部会場より会場変更いたしました。

x 地図情報はこちら

対象

中堅社員・リーダー

受講費

会員24,690円、一般・特商37,030円
（１人あたり、テキスト代・昼食代・消費税込）

講師

インサイトラーニング株式会社　主任研究員
浜田 幸一 氏

大学卒業後８年間建設関係に従事し実務経験を積む。
その後日米の教育研修機関で、コミュニケーション、目標管理、
人間関係等を学ぶ。現在は能力開発・教育研修を専門として
研修等のインストラクターとして活躍。

開催内容

１．営業は“ＮＯ”と言われた時から始まる！
　(1)反論は“クッション”話法で受ける　実習
　(2)客の“買い気”信号を見逃すな！
　(3)こうすれば客が納得する説明の仕方
　(4)“反論”の答え方３つのステップ

２．「高い」「予算がない」と言われて反論する５つのステップ
　(1)効果バツグン“のけぞり法”とは？　実習
　(2)相手の最初のオファー（提案）に、飛びつくな！
　(3)相手の“デッドライン”を知れ！（９０/１０の法則）
　(4)譲歩は小出しに　（非金銭譲歩を用意しておく）
　(5)最終妥協は、中間点方式で

３．販売交渉必勝テクニック！！
　(1)初頭要求は、大きく！！　実習
　(2)情報は力なり！情報を持っている者が勝つ
　(3)力関係は“逆転”出来る。その具体的方法とは？
　(4)競合他社を有効に使え
　(5)相手の“デッドライン”を知れば、勝てる！

４．売り上げアップの説得力・交渉プレゼンテーション
　(1)客の信頼をつかむ説得術　実習
　(2)話題を仕掛け共感ゾーンを広げる法
　(3)コミュニケーションの３要素
　(4)感情は“眼”に出る
　(5)客のボディランゲージ（買い気信号）は、こう読む

５．しゃべるより見せろ！
　(1)視覚に訴え客の心をつかめ　実習
　(2)視覚物の効果的な見せ方５大ルール
　(3)右脳理論で、商談の成約率アップを！
　(4)ＳＨＯＷ－ＳＥＥ－ＳＰＥＡＫ
　(5)説得力を増す３大ルール

受講者の声

2年連続満足度100％！人気のロングラン講座
☆価格交渉、プレゼンのノウハウが身につき、レベルアップに役立った。
☆商談にすぐ使える話を聞け、ディスカッションができ、良かったです。
☆具体的な交渉テクニックが学べた。

受講にあたっての注意事項

次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
(1)講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
(2)講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
(3)過去に(2)が認められる場合
＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お申込み方法

お申込み方法　案内事項
①受講申込書に必要事項を明記の上、開講１週間前までにＦＡＸ（06-6944-5188）でお申込み下さい。
原則各講座開講１週間前が締切日となっております。
※受講までの流れでご確認下さい。
②FAXでのお申込み受領後、３営業日以内に「受付確認メール」をお送りします。メールでお送りしています。申込書にメールアドレスの記載のない場合はFAXでお送りいたします。
お手元に届かない場合はお手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
③受講料は下記銀行口座へ各講座の開講１週間前までにお振り込み下さい。
　請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
④開講約１週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講３営業日前になっても受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
⑤開講前１週間を過ぎてのキャンセルは受講料の返金を致しかねます。不都合の場合は代理の方のご参加をお願いします。
úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三菱東京UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9110100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

お問い合わせ先

大阪商工会議所 研修担当 Tel.０６-６９４４-６４２１、Fax.０６-６９４４-５１８８