目標を達成する営業スキル変革講座

開催日時

2015年1月21日（水）

開催時間 等

13:00～17:00

場所

大阪商工会議所会議室（大阪市中央区本町橋２－８）
または北支部会議室（大阪市北区西天満５－１－１ザ・セヤマビル２階）
※開講１週間前に受講票にてお知らせいたします。

対象

中堅社員・リーダー (※中堅営業社員、営業リーダー・マネジャー)

受講料

会員１７,４９０円、特商・一般２６,２３０円（テキスト代、消費税込み）

講師

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　コンサルタント
水田　裕木 氏

大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。
前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当し、
営業部門では新規開拓件数全国2位（営業員数：約850名）、
管理部門では50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒れは2社のみ。
2006年に、(株)アタックス入社。
現在は前職の経験を活かし、「営業を科学する」をコンセプトに、
「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとして活躍中。

講師著書

『“最低でも目標達成”できる営業マンになる法』（同文舘出版、平成25年5月刊行）

プログラム

１．営業の仕事は「目標予算を達成させること」
　(1)他社へ行っても通用する人材か？「営業マンの市場価値」について
　(2)目標予算は経営陣が考えるもので、営業が積み上げるものではない
　(3)過大な目標にもコミットメント（決意表明）するから成長できる！
　(4)「目標の高さ」と「ストレスの強さ」に相関関係はない

２．結果を出すためのコミュニケーション術
　(1)コミュニケーショントラブルの正体は「省略」「歪曲」
　(2)あなたのネガティブ発言が組織を腐敗させる
　(3)「定量表現」でやりきる習慣を身に付ける

３．予算達成のための行動・モチベーション変革
　(1)結果ではなく、行動に焦点を当てる
　(2)行動しながら考える習慣を身に付けよう
　(3)「考えてから」は百害あって一利なし
　(4)行動が増えるから、結果的に「効率化」が実現する

４．予算達成のためのKPI設定（グループワーク）
　(1)課題の抽出 予算達成のために「自分」がやるべきこと
　(2)課題の分類　いつまでに改善するのか？
　(3)課題の分解　予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か？
　　（※ＫＰＩ…目標達成の鍵となる定量的な行動指標）

受講者の声

・自身が悩んでいたことが解決した。
・今後の営業活動でとても役に立つ。
・新しい発見があり、現状を見つめ直すことができた。

受講にあたっての注意事項

次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
(1)講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
(2)講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
(3)過去に(2)が認められる場合
＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お申込み方法

お申込み方法　案内事項
①受講申込書に必要事項を明記の上、開講１週間前までにＦＡＸ（06-6944-5188）でお申込み下さい。
原則各講座開講１週間前が締切日となっております。
※受講までの流れでご確認下さい。
②FAXでのお申込み受領後、３営業日以内に「受付確認メール」をお送りします。メールでお送りしています。申込書にメールアドレスの記載のない場合はFAXでお送りいたします。
お手元に届かない場合はお手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
③受講料は下記銀行口座へ各講座の開講１週間前までにお振り込み下さい。
　請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
④開講約１週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講３営業日前になっても受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
⑤開講前１週間を過ぎてのキャンセルは受講料の返金を致しかねます。不都合の場合は代理の方のご参加をお願いします。
úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

三菱東京UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9110100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

お問い合わせ先

大阪商工会議所　研修担当　
Tel.０６-６９４４-６４２１ ／ Fax.０６-６９４４-５１８８