リーダーのための交渉力強化セミナー

開催日時

2014年6月3日（火）

開催時間 等

10：00～17：00　（9:30　開場）

場所

大阪商工会議所　北支部　２階会議室
（大阪市北区西天満5-1-1　ザ・セヤマビル2階）
x 地図情報はこちら

対象

中堅社員・リーダー (※仕事で交渉・折衝・調整を行うリーダー)

受講料

会員24,690円　特商・一般37,030円
（お一人、テキスト代・昼食代・消費税込み）

講師

ＨＲＢＣ株式会社 シニアコンサルタント
小田　正信　氏

法政大学文学部日本文学科卒業。住宅設備メーカーの工事部門の再建責任者、
本社販売促進、人財教育部長、国内営業部門教育統括責任者を経て、現職。
「熱意と感動」をモットーに、受講者一人ひとりを支援し続ける姿勢には
定評があり、お客様から絶大な信頼を得ている。

研修内容

１.交渉力とは何か
自己利益の最大化を図ると、実は互いに損を被る
（１）合意形成を図るために必要な力～交渉力を理解する
（２）【ミニ演習】１対１の模擬交渉
（３）ゲーム理論～囚人のジレンマを克服
（４）交渉目的は、相互利益の最大化をはかること

２.戦略的交渉の実践①【演習】
１対１の価格交渉演習を通じて、具体的方法を学習
（１）【事例】1（個人）対1の交渉
（２）「理想目標」と「限界目標」を設定する
（３）交渉が成立しなかった場合の最善の代替手段
（４）判断基準に大きな影響を与える「アンカリング」

３.交渉の準備プロセスを学ぶ
相互利益を最大化するための準備を学習
（１）交渉３パターン「分配型」「利益交換型」「創造型」
（２）交渉の準備プロセスを理解する
（３）問題解決への執着心を持つ

４.戦略的交渉の実践②【演習】
組織 対 組織の交渉演習を行い納得度の高い交渉方法を体得
（１）【事例】組織間の交渉
（２）巧妙な戦術をかわす
（３）交渉をバルコニーから見る
（４）研修のまとめ

お申込み方法

①下記の申込用紙に所定事項を明記の上、ＦＡＸでお申し込み下さい。
②受講料は下記の銀行口座へ申込講座の開催1週間前までにお振り込み下さい。振込手数料は貴社にてご負担下さい。
※入金確認後、開講の約１週間前から受講票をEメールでお送りします。受講当日、印刷してお持ちください。
※開催前１週間を過ぎても受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当（０６－６９４４－６４２１）までご連絡下さい。
※受講票の送付をFAXで希望される場合、もしくは受講票の連絡担当者気付希望の場合は、下欄の受講申込書でお知らせください。請求書ご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。
※開催６日前以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。不都合の場合は代理の方のご参加をお願いします。
※同業者の方はご参加をお断りする場合がございます。ご了承ください。
úFAXでのお申込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

三菱東京UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9110100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い　及び受講に当たっての注意事項

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

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※次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。
（１） 講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方
（２） 講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合
（３） 過去に（２）が認められる場合
＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お問い合わせ先

大阪商工会議所 研修担当
Tel：０６-６９４４-６４２１　Fax：０６-６９４４-５１８８