見える化で実現する営業チーム強化講座

開催日時

2014年5月22日（木）

開催時間 等

10:00～17:00

場所

大阪商工会議所 北支部会議室（大阪市北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル2階）
x 地図情報はこちら

対象

管理者・管理職 (※中堅営業担当者、営業リーダー・幹部、経営者)

受講料

会員24,690円、一般37,030円（一人あたり、テキスト・昼食代・消費税込）

講師

株式会社ＮＩコンサルティング 代表取締役
長尾 一洋氏

(株)ＮＩコンサルティングを設立、特にITツールを活用したコンサルティングに定評がある。1998年には、営業支援システム「顧客創造日報」を開発・発売。さらに同システムは「可視化経営システム　ＶＭＳ」へと進化し、23年間で製品累計3200社超に導入されている。

講師著書

左：『カラー改訂版　営業の見える化』(2014年1月刊行)、右：話題の新刊『営業の強化書』(2013年刊行)

開催内容

【こんな悩める営業管理職・幹部にお薦め！】
★売上目標、どうやって達成する？ 【標準プロセス】
★3カ月後、売上はどうなっている？【先行管理】
★お客様は何を考えている？ 【見える化日報】
★できる人は商談をどう進めている？【部下マネジメント】

■プログラム■
1．営業は見えない　情報を共有化して営業現場を「見える化」する
　①頑張れば売れる時代は終わった
　②営業部門には「タマタマ」という魔物が棲む
　③会社も人も勝たなければ生き残れない
　④結果ではなくプロセス、数字ではなくストーリーを「見える化」せよ
　⑤営業生産性の高め方
2．高業績を実現する営業手法「戦略的営業（ストラテジック・セールス）」
　①営業活動は「諜報活動」
　②戦略的営業とは？
　③顧客のダムが日々大きくなり安定した業績を生む
　④顧客の購買決定要因をつかめ
　⑤見込客が近づいてくる観覧車(販売プロセス)を回せ
　⑥営業現場は戦略実行の最前線
3．営業を「見える化」する仕組みと仕掛けで「営業組織力」を強化せよ
　①顧客は営業マンのものなのか
　②ITという武器をどう活用するか
　③成功事例を全社で活用せよ
　④ヌケ・モレを無くすだけで成果につながる
　⑤諜報力を活かして全社営業体制を構築する
　⑥営業を成功に導く松下幸之助の智恵

受講者の声

・自社の日々の活動、戦略の問題点、改善すべきポイントが見えてきた。
・営業に対する考え方を改善させてくれた。
・営業の見える化は営業マンの見える化ではなく、戦略仮設検証が必要だということを認識できたこと。

受講にあたっての注意事項　

※次に該当する場合、受講をお断りする場合がございます。(1)講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方 (2)講座の進行を妨げたり、他の受講者の迷惑となる行為があった場合 (3)過去に(2)が認められる場合
＊反社会的団体及びその構成員と認められる場合は受講をお断りします。

お申込み方法

申込書に所定事項を明記の上、ＦＡＸでお申し込み下さい。
受講料は下記の銀行口座へ５月１５日(木)までにお振り込み下さい（振込手数料は貴社ご負担）。入金確認後、開講の約１週間前から受講票をEメールでお送りします。受講当日、印刷してお持ちください。受講票の送付をFAXで希望される場合、または受講票の連絡担当者気付希望の場合は、下欄の受講申込書でお知らせください。請求書ご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。５月１６日(金)以降のキャンセルは受講料の返金を致しかねます。当日不都合の場合は代理参加をお願いします。
úFAXでのお申込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

三菱東京UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9110100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

お問い合わせ先

大阪商工会議所 研修担当 〒540-0029 大阪市中央区本町橋２-８ Tel.０６-６９４４-６４２１