大阪商工会議所

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目標を達成する営業スキル変革講座

今からでも間に合う!行動を変え、営業活動をスピード化する!
  • ThanksTicket対象講座
  • 会員優待(会員割引)のイベント
  • セミナー・講習会
※北支部から大阪商工会議所5階502号会議室に会場が変更になりました。ご了承ください。

営業目標を達成できずに諦めていませんか?
目標達成のためには、効率的でスピーディーな営業スキルを習得し、
行動意識を徹底的に変革することが不可欠です。

行動量と行動スピードをどのようにしたらアップできるのか、
そのための営業計画立案をとことん見直し、
今からでも目標を達成する営業の効率化スキルと、
成果を出す「できる営業マン」に変革するための意識改革法
を伝授します。

開催日時

2014年1月21日(火)

開催時間 等

13:00~17:00

場所

大阪商工会議所 会議室(大阪市中央区本町橋2-8)
※北支部会議室から会場が変更になりました。
x 地図情報はこちら

対象

中堅社員・リーダー (※中堅営業社員、営業リーダー・マネジャー)

受講料

会員16,000円、特商・一般24,000円(テキスト代、消費税込み)

講師

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント
水田 裕木 氏
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当し、営業部門では新規開拓件数全国2位(営業員数:約850名)、管理部門では50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒れは2社のみ。2006年に、(株)アタックス入社。現在は前職の経験を活かし、「営業を科学する」をコンセプトに、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとして活躍中。

講師著書


『“最低でも目標達成”できる営業マンになる法』(同文舘出版、平成25年5月刊行)

プログラム

1.営業の仕事は「目標予算を達成させること」
 (1)他社へ行っても通用する人材か?「営業マンの市場価値」について
 (2)目標予算は経営陣が考えるもので、営業が積み上げるものではない
 (3)過大な目標にもコミットメント(決意表明)するから成長できる!
 (4)「目標の高さ」と「ストレスの強さ」に相関関係はない
2.結果を出すためのコミュニケーション術
 (1)コミュニケーショントラブルの正体は「省略」「歪曲」
 (2)あなたのネガティブ発言が組織を腐敗させる
 (3)「定量表現」でやりきる習慣を身に付ける
3.予算達成のための行動・モチベーション変革
 (1)結果ではなく、行動に焦点を当てる
 (2)行動しながら考える習慣を身に付けよう
 (3)「考えてから」は百害あって一利なし
 (4)行動が増えるから、結果的に「効率化」が実現する
4.予算達成のためのKPI設定(グループワーク)
 (1)課題の抽出 予算達成のために「自分」がやるべきこと
 (2)課題の分類 いつまでに改善するのか?
 (3)課題の分解 予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か?
  (※KPI…目標達成の鍵となる定量的な行動指標)

お申込み方法

下記の申込用紙に所定事項を明記の上、FAXでお申し込み下さい。受講料は下記の銀行口座へ1月14日(火)までにお振り込み下さい(振込手数料は貴社ご負担)。入金確認後(開催1週間前頃~)、受講者宛に受講票をFAXでお送りします。1月15日(水)以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。
úFAXでのお申込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部(当座)0808726
三井住友銀行 船場支店(当座)0210764
三菱東京UFJ銀行 瓦町支店(当座)0105251
※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。
口座名:大阪商工会議所(オオサカショウコウカイギショ)
ご依頼人番号「9110100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

お問い合わせ先

大阪商工会議所 研修担当 
Tel.06-6944-6421 / Fax.06-6944-5188