| １． |
目標を軽々と「達成する極意」とは？！ |
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−がむしゃらな営業活動は時代遅れだ！− |
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| （1） |
なぜ、新規開拓を行うことが必要なのか？！ |
| （2） |
トップ営業マンへの究極の「５つの秘訣」！ |
| （3） |
目標必達への「お役立ち提案営業成功方程式」！ |
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| ２． |
攻略先の選定とキーマン面談成功テクニック |
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| （1） |
売上･利益向上への新規攻略先･顧客深耕先の選定法 |
| （2） |
事前準備の徹底でキーマンに強烈なインパクトを！ |
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1 |
攻略先業界情報等のお土産を準備せよ！ |
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様々な業界別お役立ち情報源のご紹介 |
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2 |
フィールド調査と徹底リハーサルで自信を持ち臨め |
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| ３． |
「業界」が違えば「攻め方」も変わる[事例研究] |
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−見込客発掘・キーマン面談成功ナマ事例に学ぶ！− |
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| （1） |
有力団体名簿・業界リスト活用作戦 |
| （2） |
キーマン面談五縁作戦(血縁･地縁･知縁･学縁･趣縁) |
| （3） |
地域･業界･期間限定･キーマン面談･新規開拓作戦 |
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| ４． |
面談２回で新規受注獲得成功事例に学ぶ！[事例研究] |
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−驚きの初回面談で信頼を勝ち取れ！− |
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| （1） |
究極の情報通！ |
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徹底した「顧客・業界情報」のお土産作り！ |
| （2） |
究極の聞き上手！ |
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1 |
初回面談で要望つかむヒアリングシート！ |
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2 |
お役立ち提案書作成につながるヒアリングを行え！ |
−２回目面談時のサプライズ提案で受注！− |
| （1） |
究極のお役立ち提案で受注獲得せよ！ |
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1 |
ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ！ |
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2 |
強烈な印象づけ！｢裏付け資料｣が成約に導く！ |
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3 |
力強い「お役立ち提案」がキーマンを納得させた！ |
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徹底した「顧客・業界情報」のお土産作り！ |
| （2） |
究極のアフタ−フォローでファン客化せよ！ |
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| ５． |
トップ営業社員に学ぶ実践ノウハウ！
[事例研究] |
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−非価格競争・新規受注獲得・成功事例研究− |
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| （1） |
顧客囲い込み情報提供による驚異的スピードで次々と大手企業開拓に成功(住宅関連業) |
| （2） |
エンドユーザー支援による差別化提案で圧倒的シェア獲得(介護サービス業) |
| （3） |
明解で斬新な課題解決トータル提案で大型受注を獲得(医療関連業) |
| （4） |
価格競争回避への斬新な付加価値提案で次々と受注獲得(土木関連業) |
| （5） |
熱意と細やかな顧客支援お役立ち提案力で次々新規受注獲得(化粧品関連業) |
| （6） |
様々な角度から課題解決提案営業を展開、キーマンから信頼獲得し次々と紹介受注成功！(飲食関連業) |
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| ６． |
ここまでやるから成約に結びつく！ |
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| （1） |
面談終了後、即日、心に残るお礼状を出状せよ！ |
| （2） |
受注獲得後定期訪問やIT活用情報提供を欠かすな！ |
| （3） |
お客様をご紹介戴くパートナー関係を構築せよ！ |
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| ７． |
今からあなたもトップ営業社員を目指せ |
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| （1） |
オリジナルのお役立ち提案営業成功方程式を作れ！ |
| （2） |
成功方程式の｢実践チャレンジと継続｣が成功のカギ! |
| （3） |
トップ営業マンの「燃える５訓」を胸に刻み込め！ |
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