| １． |
競争激化の中、「目標達成をする極意」とは！−“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ！ |
| |
| （1） |
なぜ、営業担当者は「価格競争」から抜け出せないのか？！ |
| （2） |
「価格競争」から「価値競争」への変貌「５つの秘訣」！
１．情報通
２．聞き上手
３．サプライズ提案
４．事後活動
５．ファン客化 |
| （3） |
誰でも出来る【お役立ち提案営業成功７つのスキルアップ】 |
|
| ２． |
スキル(1)「攻略先の選定とキーパーソン面談テクニック・危ない会社を見分ける極意！」
−見込客発掘・決定権者面談の成功ナマ事例に学ぶ！−
|
| |
| （1） |
地域限定・有力業界リスト活用・キーパーソン面談作戦！ |
| （2） |
キーパーソン面談五縁作戦（血縁、地縁、学縁、社縁、趣縁） |
| （3） |
【危ない会社の見分け方 ５つの極意！】 |
|
| ３． |
スキル(2)初回面談で顧客信頼を獲得出来る情報収集・分析と活用テクニック！[事例研究]
|
| |
| （1） |
お客様（川上・川下・競合）を熟知する事から始めよう！ |
| |
1 |
課題やニーズ(要望)への仮説を立てよ！ |
| |
2 |
本当に知りたい情報（ユーザーの声等）のカンタン収集法！ |
| |
|
（医療・介護・化粧品･食品・不動産･ＩＴ･派遣･環境･物流･販促） |
| |
3 |
事前準備でキーマンに強烈なインパクト与えよう！ |
|
| ４． |
スキル(3)「一度のプレゼン機会に顧客を３度“サプライズ”させる提案書作成法」[事例研究] |
| |
| （1） |
お客様が興味を抱く「お役立ち提案書」作成のポイント！ |
| |
1 |
お土産情報で惹きつけよう！（ファースト・インパクト） |
| |
2 |
課題・ニーズを明解に表現しよう！ |
| （2） |
誰でも出来る！思わず納得【サプライズ提案書】の組立！ |
| |
1 |
「ファースト・インパクト」最初の５分で強烈な第一印象 |
| |
2 |
「セカンド･インパクト」裏付けあるクロージングで納得 |
| |
3 |
「サード･インパクト」帰り際の最後の余韻で顧客を虜に |
|
| ５． |
スキル(4)「決定権者を納得させ受注獲得するプレゼンリハーサルテクニック！」[事例研究] |
| |
| （1） |
顧客を惹きつけるプレゼンテーション基本コンセプト
−これがプレゼンテーション・ストーリーモデル！− |
| |
1 |
序論（ワクワク感） |
| |
2 |
本論（明解なストーリー） |
| |
3 |
結論（切れ味と余韻） |
| |
4 |
質疑応答（確信へ導く） |
| （2） |
プレゼンテーションのビジュアル化を進めよう！ |
| （3） |
練習すれば、プレゼンは誰でもうまくなれる！！
−簡単シミュレーションリハーサルテクニック− |
|
| ６． |
スキル(5)「キーパーソン面談たった２回で受注獲得出来る！成功ナマ事例に学ぶ！」 |
| |
| （1） |
究極の情報通！【周到な顧客へのお役立ち情報準備！】 |
| （2） |
究極の聞き上手！【初回面談で要望掴むヒアリング！】 |
| （3） |
究極のお役立ち！【課題解決提案】で受注獲得せよ！ |
| |
1 |
ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ！ |
| |
2 |
強烈な印象づけ！「裏付け資料」が商談を成約に導く！ |
| |
3 |
力強い「課題解決提案」がキーマンを納得させた！ |
| （4） |
究極のアフタ−フォローで【信頼客化】せよ！ |
|
