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好条件を勝ち取る価格交渉力強化講座

　 景気低迷が続く中、好条件の商談成立を勝ち取るには、営業社員の価格・条件の交渉力が大きく影響します。
　 本講座では、交渉の基本から値引き要求の分析と本音を引き出す対応話法、価格交渉の技法、見積り競争に勝つ方法、値切り要求に対抗するトークなどを徹底的に習得。
　 実習を交え、「好条件を勝ち取る」交渉能力のアップを目指します。
　
 

「テンポのいい講義で、面白く、参考になりました。」

  
  「浜田先生の話を聞いていると元気になりました。」  
  「日頃の営業活動に直接つながる事で役に立ちました。」  
 
　　　　　　　　　　　　　　　　と大好評の講座です。

■開催要項
日　　　時 平成２１年７月１６日（木）午前１０時〜午後５時
場　　　所 大阪商工会議所会議室
<大阪商工会議所の所在地・地図をご覧ください。>
対　　　象 交渉力アップを目指す営業担当者、同管理職など
講　　　師
講師　インサイト ラーニング株式会社　
　　　 　 主任研究員　浜田幸一 氏

浜田氏の特色は「教えることのプロ」ならではの指導力。
「明るく、楽しく、元気よく」、工夫をこらしたカリキュラムで受講者をグイグイ引き込んで指導します。

大学卒業後８年間建設関係に従事し、実務経験を積む。その後、日米の教育研修機関で、特にコミュニケーション、目標管理、人間関係等について学ぶ。現在は、能力開発・教育研修を専門とする「インサイトラーニング」社で研修、講演のインストラクターとして活躍。注目の若手講演家。
講師　インサイト ラーニング株式会社　主任講師　浜田幸一 氏
受 講 料 （お１人） 会員２４,０００円、特商・一般３６,０００円（テキスト代、昼食代、消費税込み）
お問合先 大阪商工会議所　研修担当
Tel：06-6944-6421

■研修内容
１．すべては交渉から始まる−その基本と自己チェック
(1)説得・交渉の基本スタンス
(2)何が買う気にさせるのか
(3)買い手の３大心理の理解[実習]
(4)「ノー」の６割は本当のノーではない、どう打破するか
(5)交渉力の自己チェックテスト[実習]
２．値引き要求の分析と本音を引き出す対応話法
(1)価格の論理
(2)３大断り文句の真意は何か−「高い」「予算がない」「それほどの価値がない」
(3)よくある価格に対する断り文句と対応話法
(4)クッション話法とＢＥＡＤＹ法を身につけよ
３．反論克服の王道
(1)反論には反論しない
(2)成功した具体例、実例をあげる
(3)理由をつけて納得させる
４．ライバルとの見積り競争に勝つ法
(1)ライバル情報の集め方
(2)競合に勝つ根回しのやり方　
(3)負けそうな時どう挽回するか
(4)ランチェスターとザイアンスの法則で日頃の人間関係を築く法
５．値切り要求に対抗する必勝トークを体得する[実習]　
(1)客の値切り戦術（バー法・はしご段法・エスカレーター法・もう一押し法・もしも法）を見破る
(2)上記の値切り戦術を粉砕する実践話法・行動
(3)講師の模範解答
６．交渉ゲームにより総合折衝力を高める[実習]
(1)交渉ゲームの準備
(2)交渉ゲームの実践
(3)結果の事後分析
(4)要求極大化の法則とは
(5)情報の力を知る
７．価格交渉からの脱却をめざせ−力関係を逆転する法
(1)力関係は何で決まるか
(2)力関係を逆転させる方法
(3)価格以外の条件交渉を有利に進める法
(4)非金銭譲歩の有効活用法
(5)価格商談から抜け出す方法

申込方法 下記のお申込み用紙に必要事項をご記入の上、FAXでお申し込み下さい。
受講料は下記の銀行口座へ７月８日(水)までにお振り込み下さい
（振込手数料は貴社ご負担）。

入金確認後、開催日の１週間前頃に受講票を受講者様あてにＦＡＸでお送りします。
７月９日(木)以降のキャンセルについては受講料の返金をいたしかねます。当日不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。

　※PDFファイルをご覧になるにはAdobe Readerが必要です。
FAXでお申込み
※ご記入いただいた情報は、当所からの各種連絡・情報提供のために利用するほか、主要項目は講師にお渡しします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ
受 講 料 （お１人）会員企業　２４,０００円　特商・一般　３６,０００円(テキスト、昼食代、消費税込み)
振込銀行
りそな銀行 大阪営業部 （当座） ８０８７２６
三井住友銀行 船場支店　 （当座） ２１０７６４
三菱東京ＵＦＪ銀行 瓦町支店 （当座） １０５２５１
口 座 名 大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ）
お問合先 大阪商工会議所　研修担当
〒540-0029大阪市中央区本町橋2-8
Tel：06-6944-6421　fax：06-6944-6565


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2009.5.25更新

2542 　〜09/05/22
946 　〜08/05/26
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