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強い営業リーダーに なる「7つの実践力」講座

  需要増の見込めない売れない時代に、戦略なき「やみくも営業」で成果が上がるわけがありません。売上げを積み重ね営業実績を上げ続けるためには、市場環境を的確に把握し、営業部門をチームで動かすリーダーの作戦手腕が成否を握るのです。本講座では「4領域別営業作戦」「基本・応用セールストーク指導法」「営業担当者を明るく鍛える方法」など、すぐに実行できる具体的な改革手法を指導。「なるほど!」と聞けば納得のいく営業幹部、営業部課長必習の講座です。

日 時 平成21年11月25日(水)午前10時〜午後5時
場 所 大阪商工会議所 会議室 (大阪市中央区本町橋2-8)
大阪商工会議所の所在地・地図をご覧ください。
対 象 営業幹部、営業部課長、営業マネージャー、リーダー、同候補者
講 師 株式会社クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所
(CBC総研)
 代表取締役 山川 裕正 氏
一貫して「縮小市場・右肩下がりの時代をいかに勝ち抜くか」をテーマに掲げ、「最悪を予測し浸透させなければ危機感は生まれない」と主張してきた実践営業指導者です。
株式会社クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所(CBC総研)代表取締役 山川裕正 氏 1951年生。75年早大政経卒。大手百貨店のフロアーマネージャー、リース会社の業務システム責任者を経て、大手コンサルティング会社で経営戦略、マーケティング戦略、システム改善などの業務を手がける。88年独立。中堅・中小企業の経営診断、営業力強化などの指導に実績を持つ。戦略から戦術へ具体的に展開する指導方法は実践的かつ明快と定評があり、各種セミナー講師としても活躍中。著書に「こんな営業は今すぐやめろ」、「社長!儲かる営業に変えましょう」「赤字は悪!儲かる営業部隊はこうつくる」など
受講料 会員24,000円 特商・一般36,000円(お1人、テキスト代・昼食代・消費税込)

◆◇◆  研 修 内 容  ◆◇◆
1.大不況期の今こそ、<儲ける>営業部隊をつくる!
(1) 顧客の変化に気付かないリーダーは今すぐやめろ!
(2) ビジネス現場は激変している。リーダーこそ変われ!
(3) リーダーによって業績格差はますます広がる
(4) できる営業リーダーはここが違う・7つの実践力の違いとは(@営業ビジョンとコンセプトづくり(セールストークまで)Aお客様情報の徹底収集B土俵にあわせた戦略作戦の立案とチームプレーCゼロベース抜本的数値計画づくりD営業活動の徹底効率化E年月週日での組織運営のしくみづくりF営業教育と活性化(ロープレ、商談レビュー、成功事例の分析共有横展開、見える化・・))
2.がんがん営業変革をリードせよ
(1) 営業を抜本的に変革する覚悟がありますか・最新営業状況と営業リーダーの実務
(2) 「CS」「提案営業」は単なるお題目ではない・成果のでる方程式による営業変革の進め方
(3) 営業担当者を甘やかしていては変革はありえない・言い訳なし!「自信と信念」を徹底して貫け
3.市場に合わせた、メリハリある作戦はこれだ
(1) 市場を適切に分類すれば攻撃方法が見えてくる
(2) 市場の変化をとらえる“マトリックス営業”
(3) 4つの領域で営業の手法は異なる 
【ハイスピード型単品単発販売作戦・パートナーシップ型大型企画提案作戦・エンジニア型既存客深耕拡大作戦・コストダウン型徹底効率化作戦】
4.市場にあわせた柔軟な“戦略作戦”を組み立てる!それが業績を劇的に上げる一番の条件!
(1) 新規開拓、深耕開拓の作戦はこう進める・新規開拓、新規提案の商談プロセスを設計する
(2) 顧客層別作戦で、伸ばせる顧客を徹底して伸ばせ
5.知恵を出し、絶対成功する商談ストーリーをつくる
(1) 4つの領域の場面展開で商談のストーリーをつくれ
(2) 素晴らしいストーリーなら初心者でもOK
(3) 商談の山場をつくり、そこにストーリーを集中
(4) ストーリーはお客様の情報収集から始まる
6.あなたの“自信と信念”こそ業績アップの決め手
(1) 営業担当者はなぜ自信を無くすのか
(2) お客様を動かす“セールストークの型”を教えよ
(3) 提案をシナリオ化する基本3段論法・応用6段トーク
(4) セールストークが簡単に提案書になる
7.営業担当者を明るく追い込み、とことん鍛える
(1) 営業レビューが最強の部下指導
(2) 年・月・週・日で指導方法は異なる
(3) 日報はこう活用すると営業担当者が伸びる
8.ゼロベース抜本的数値計画作りと業績管理
(1) これまでの計画がダメな理由
(2) 数字を「棚ぼた」「流れもの」「自力獲得」に区分けする
(3) 最悪を予測し浸透させなければ危機感は生まれない
(4) 自力獲得数値はできるだけ具体的に
9.あなたの“熱い思い”が、部下とチームを動かす
(1) 営業担当者1人ではなく、チームパワーを発揮させる
(2) 現状の危機突破はあなたにしか出来ない
(3) 営業部隊再生のステップ


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申込方法
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11月19日(木)以降のキャンセルにつきましては、受講料の返金をいたしかねますので、当日不都合の場合は、代理の方のご参加をお願いします。
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三菱東京UFJ銀行 瓦町支店 (当座) 105251
問合せ先 大阪商工会議所 研修担当
〒540-0029 大阪市中央区本町橋2-8
TEL:06-6944-6421  FAX:06-6944-6565


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2009.10.27更新

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